医院网络部营销策划方案.docx

医院网络部营销策划方案
　　做医院的网络营销其实真的非常累，但往往就是这种累活才能创造奇迹，才能锻炼我们的能力。下面是有医院网络部营销策划方案，欢迎参阅。

　　医院网络部营销策划方案范文1
　　目标：医
　　因此，我们今后工作中的具体实践行为计划(参照)如下：
　　⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。
　　⊙建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进行分析;
　　⊙利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作;
　　⊙抓好客户服务中心的管理工作，为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化服务;
　　⊙通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场;加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销;
　　⊙利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作;
　　⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯;做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。


　　⊙营销手段多种多样，前期主要开展(从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。)
　　⊙后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。
　　作为西安慈爱妇科医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。
　　二、慈爱妇科医院具体营销推广
　　一、目的
　　1、迅速扩展慈爱妇科医院在公众中的知名度(形象)，打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。
　　2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。
　　二、目标
　　1、树立慈爱妇科医院的整体知名度和声誉度。
　　2、推广慈爱妇科医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。
　　3、推广慈爱妇科医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。


　　4、迅速扩大慈爱妇科医院市场份额、提高市场占有率。
　　三、慈爱妇科医院市场定位
　　民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：
　　(社区、农村)。以周边社区作为立足的根本，以关、爱吸引稳定客源，打好口碑基础。
　　。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。
　　，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。
　　医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我为医院提供以下分析框架。
　　1、优势：
　　①经省、市、区三级卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的国家二甲专科医院。
　　②专业技术优势
　　③完善的配套设施
　　④各类保险定点机构
　　劣势：
　　①成熟的竞争者。


　　②广告效应。
　　③老百姓还缺乏深刻的了解。
　　④特别需要非常有名气的学科带头人(本市尤为重要)
　　2、竞争：如第四军医大、西安女子医院、三秦医院等
　　3、市场：市场面大，人们的生活水平不断的提高，对生活的质量有极高的要求。
　　在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到