2022化妆品营销策划书 1.docx

2022化妆品营销策划书
化妆品营销策划书1
　　中国化妆品市场是一个充溢活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品德业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
　　三、营销策划目的
　　本次策划的目的是让更多的高校生了解、运用“美宝莲”这一化妆品。力争在校内营销活动中在校内内打响产品。
　　四、营销策划战略
　　目标市场：国内各高校
　　销售渠道与策略：
　　（1）美宝莲进入高校校内选择的最佳销售渠道是校内超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。
　　（2）采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略
　　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校内的渗透力度，让每一个高校生在任何一个地方都能买到它的产品
　　广告策略：采纳最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在高校校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。
　　专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
　　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。
　　促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。
化妆品营销策划书2
　　一、市场背景分析
　　清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
　　近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
　　由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，预料短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。
　　二、公司终端销售支援
　　1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
　　2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
　　3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。
　　4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
　　5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣扬广告。
　　6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务支援等。
　　三、终端市场启动流程
　　（一）组织构架建设
　　组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），刚好成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
　　（二）市场资源整合
　　1、员工队伍培训及充溢
　　坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成兰若系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。
　　2、资金打算
　　充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
　　3、公关外联与市场调研
　　主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，()进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。
　　（三）终端卖场选择
　　依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
　　（四）