LK男性化妆品营销策划书.pptx

营销策划书：莱坤男性化装品
小组组员
顾小磊
唐雯雯
韩梦娇
化装品/
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- 提要 -
序言
营销分析
营销战略
营销组合
财务分析
市场轰动 性和效应性
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营销目标
第一年完成300000瓶销量，代表着产品成功占领60%市场份额
第二推出更多产品，目标是拥有11%市场份额。
在第三年底之前，在消费者中拥有55%品牌著名度。
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财务目标
第一年损失控制在500万元之内，而且在第二年里预计赢利500万元。
以批发价每瓶100元（注：产品价格在策划书里是以全部产品价格加权平均计算出平均价格为产品统一售价）第一年计划销售收益为3000万元。
在头五年里每年保持35%左右销售利润率，投资回收期预计为一年零五个月。 返回
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行业背景
随着经济发展，生活水平提高，男性也越来越注重自己仪容仪表，开始关心自己皮肤，推动了男性化妆品市场发展。其次随着对男性化妆品研发不停深入，更多符合男性皮肤和男性特色产品不停涌现，已由几年前种类单调，大多只有一两种面霜，洗面奶，和须后护理液等简单品种发展为洁肤，护肤，洗发，护发，沐浴，剃须用品等多品种，多功能产品类型。
在国际化妆品市场上，，，，%，，%，到20将发展到75亿。
面对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场，欧莱雅，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继加入战局。国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国内一些品牌有开发了自己专属男性化妆品，但是却走是中低档路线，表现平平。
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市场细分
莱坤主要目标用户是中层到高层收入男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力 合一人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整齐，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群男性化装品。另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”注视会使人自我得到满足。
其中，中年男性是男性化装品消费主力军，而青年男性则是男性化装品消费强有力后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对“不论买还是不买，只想看看”回答中，年纪为35岁-%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化装品上花了不少钱”观点男士35岁-%，25岁-%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意35岁-%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购置这种商品新类”，决定购置35岁-%，25岁-。
而男性化装品消费群体多为成熟男性，购置能力相对比较高，对产品选择较为理性，重视产品质量，轻易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为重视产品简易，快捷，安全。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。
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SWOT分析
优势
专业品牌，男性色彩 当代男性个性消费趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了当前市场男性化装品男性特色不显著弱点，这也是目标细分市场