珠宝营销策划设计方案.pptx

珠宝营销策划设计方案
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目录
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行业概况
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市场营销
产品策略
竞争战略
广告促销
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青睐。
自古就有给小孩佩戴白银制成长命锁、手镯、项圈风俗以表示长辈对后代期盼。
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目标人群—消费产品
男性
在30-44岁中国男士中，有67%男士希望拥有钻石。
老年人
老年人关注则是一个兼顾保值功效和情感内涵时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深取得老年人青睐。
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目标人群—消费产品
男性
在30-44岁中国男士中，有67%男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以及珠宝镶嵌饰品。
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钻石和铂金
幸福、爱情、永恒、喜庆
戒指
手链
项链
耳环
婚庆市场 是首饰主要推进力存在，我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元
目标人群—消费产品
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目标人群
以富裕人群为主：
高收入精英白领
有钱时尚青年
爱美富裕中年人
准备结婚夫妻
以普通收入人群为主：
喜欢传统中老年人
准备结婚夫妻
家庭富裕儿童
时尚青少年
普通或较低收入人群：
时尚青少年
传统家庭儿童
中老年人
A
铂金珠宝
C
白银其它
B
黄金K金
依据消费水平划分三大群体
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奢华风
以顶级材质和工艺配以一流设计
高端和高收入人群
时尚风
复古风
材质普通，着重设计和格调独特
爱时尚年轻人
以传统材质黄金为主，设计突破传统又保留其韵味
喜欢复古格调人群以及中老年人
按照格调划分三大类
目标人群
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按照性别分成两大类
目标人群
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品牌策略—品牌起源
起源
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自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚入华先导地位以来，即以至臻铸造技艺、一反传统开创性设计，成为根植于珠宝兴趣者内心时尚符号！
中国
中国驰名商标
中国首饰行业唯一标志性品牌
全球最大铂金首饰生产商与第一零售商
中国最有价值商标500强
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品牌策略—品牌定位
品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美
品牌关键理念：传递感情，见证精彩生活
品牌格调：时尚、优雅、独特
品牌情感：爱上做女人
品牌文化：简单就是美
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提炼品牌关键价值
塑造品牌个性
品牌形象塑造
传输策略
提炼广告语
Description of the contents
从以下五方面完善珠宝品牌体系
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品牌策略—完善定位
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品牌策略—品牌打造四步曲
品牌是什么：从定义出发
消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应总和是主观而不是客观判断
消费者与企业任何一次接触都会留下品牌印象
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品牌推荐
关键四词
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感
情感沟通
让用户感受到我们真诚和努力
全方位
让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全方面合作、用户互动、口碑传输等）
多角度
用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
VANCL品推关键词三种
情感沟通：让用户感受到你真诚和努力
全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全方面合作、用户互动、口碑传输等）
全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
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品牌策略—品牌打造四步曲
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产品策略
产品策略
价格策略
50%
30%
推广策略
20%
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产品策略—主要性
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企业成功与发展关键在于产品满足消费者需求程度以及产品策略正确是否。
产品策略是市场营销4P组合关键，是价格策略，分销策略和促销策略基础。
产品策略选择决定了营销成绩好坏。
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潜在产品
形式产品
期望产品
形式产品
关键产品
产品策略—整体营销5层次
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