系统销售技巧天龙八部.pptx

专业销售技巧培训
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猜猜看，下面引用话是谁？什么时候说？
”我们正在遭受痛苦，不是年老风湿病痛，而是改变太快成长之痛，是从一个经济期转型到另一个经济期调整痛苦。科技效率实在改进得太快，已经超出劳动力所能调整速度。”
——ented（市场导向）为中心思想，也就是要接收一项基本标准；企业存在目标，不但是制造而且是要销售。
何谓自信心？
自信就是相信自己有能力对付内在和外在恐惧威胁和敌对情况信心。推销活动过程中是很轻易让人产生挫折感和自卑感。
？何者最主要？
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HABIT
习惯
SKILL
技巧
KNOWLEDGE
知识
ATTITUDE
态度
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业务代表之基本要件K-A-S-H
KNOWLEDGE 知识
产品知识
价格及折扣条件
送货情形
库存及现有产品
市场情报
竞争产品知识
ATTITUDE 推广欲望/态度
工作热忱（推销欲望）
对产品价值深具信心
对当前工作及职务感到骄傲
对上司有信心
SKILL 技巧
分析及判断客户购置潜力
分析及设置造访客户目标
简练及深具说服力谈话技巧
敏锐察言观色及应对能力
克服反对意见能力
熟练及多样性缔结方法
产品用途创新
HABIT 习惯
善用时间
妥善计划
适当访问路线
做好资料整理
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ATTITUDE态度——By Mr. Earl Nightingale
影响一个人成功最大原因，乃是取决于他当初工作态度。
我们对人生态度会影响往后一生结果。
互助有成——独立不足以成事。你怎样对待他人，他人就怎样对待你。
一个人想拥有他所希望生活方式之前，他必须先成为那一类型人物。他必须思想、言行都和衷心所期望人物行为一致。
任何一个组织，你会发觉：他给人评价越高，他们态度越好。
你大脑一次只能思索一个问题。既然消极和消极思想对你一点好处都没有，倒不如让你脑子充满成功和主动思想。
人类最渴望是——被人需要、被重视、被感激感觉，给予他们这种感觉，他们也会一样回报你。
良好工作态度之一是随时随地寻找最好新观念和新构想。
不要浪费时间处处宣扬你私人问题。这么可能对你本人没有好处，对其它人也没有好处。
不要无病呻吟。除非是去看医生，不然不要谈到你病痛。
在你内心充满幸福、自信、确信自己未来去向态度，你会发觉你理想将逐步实现。
最终，在未来三十天里，对待每一个人和你接触到人如同他是世界上最主要人。假如你三十天都能如此，那你一辈子也都能如此。
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习惯是一个人成功密码，而且最好从小就培养
常言道：一命二运三风水。其实命好不如习惯好，不但对人如此，对事更要这么
习惯就是行为，是刻意去做，所以不论是建立或打破习惯，都是有方法，有步骤
习惯是“刺激与反应”(stimuli-response)，绝对能够后天培养。最惯用方法是"强化”
在职场上因不一样位阶，关键好习惯也随时会让命运转弯   1、经营者好习惯——培养大格局习惯   2、管理者好习惯——当主管最主要是尊重他人习惯   3、工作者好习惯——对初阶工作者而言，凡是跟“纪律”相关坦与坎坷,成功与失败，乐观与消极，得意与失意关键原因
有好习惯，极难不成功；没有坏习惯，极难失败！
习惯——带不走竞争力
习惯是一个人成功密码，而且最好从小就培养
常言道：一命二运三风水。其实命好不如习惯好，不但对人如此，对事更要这么
习惯就是行为，是刻意去做，所以不论是建立或打破习惯，都是有方法，有步骤
习惯是“刺激与反应”(stimuli-response)，绝对能够后天培养。最惯用方法是"强化”
在职场上因不一样位阶，关键好习惯也随时会让命运转弯   1、经营者好习惯——培养大格局习惯   2、管理者好习惯——当主管最主要是尊重他人习惯   3、工作者好习惯——对初阶工作者而言，凡是跟“纪律”相关坦与坎坷,成功与失败，乐观与消极，得意与失意关键原因
有好习惯，极难不成功；没有坏习惯，极难失败！
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系统销售技巧天龙八部
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此课程终极目标就是正确使用这些技巧——在恰当时刻有效应用恰当一招。在真实认证中必须应用各式各样技巧以到达目标，单靠一招半式不知应变式行不通。就如Baseball,好球员必须善跑、善打、善投又会接球，打球好但不会跑也没啥用。对球员而言最主要能力就是协调各种技巧，熟悉What to do 和When to do 。在比赛中能快速准确应变。
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系统销售技巧
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