家具旗舰店年度运营方案.pptx

宜家家俱天猫旗舰店年度运行方案
家具旗舰店年度运营方案
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前沿企业文化

数据法和SWOT法分析

场上国外高价家俱也极少有些人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕阶层。宜家在中国市场定位是“想买高档货，而又付不起高价白领”。这种定位是十分巧妙准确，取得了比很好效果，原因以下：
IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群追求时尚心理；
IKEA卖场各个角落和经营理念上都充满异国文化；
IKEA家含有用户自己拼装，无偿赠予大本宣传刊物，自由选购等特点。
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体验式销售
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在销售终端上，宜家采取“Soft Sell（软销）”方式。宜家要求其门店人员不允许直接向用户推销，而是任由用户自行去体验做决定。轻松、自在购物气氛是宜家商场特征。
跟梦思床上标出“样品勿坐”警告相反，宜家出售一些沙发、餐椅展示处还特意提醒用户：“请坐上去！感觉一下它是多么舒适！” 商品旁边就是备好产品，用户一旦决定购置马上就能够取到商品。除非你主动要求店员帮助，不然店员不会轻易打搅你，方便让你静心浏览，在一个轻松、自由气氛中做出购物决定。
宜家成功在于它将自己提倡生活方式融入产品之中，让DIY变成消费者一个生活态度。
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家居企业在进行营销策划时候，我们需要全方面地了解企业现在面临优势、劣势、机会和威胁，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障家居企业营销所要到达目标。这里需要利用SWOT分析法。以下是家居企业SWOT分析，和宜家家居SWOT分析。
SWOT分析
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Chinese home market SWOT Analysis
S
TRENGTHS
W
EAKNESSES
O
PPORTUNITIES
T
HREATS
伴随人们物质生活提升，对家居用具需求日益强烈；
中国家居文化悠久，居有设计优势，家居用具品种繁多，格调各异；
在蓬勃房地产和建筑行业带动下，巨大市场需求必定为家居业带来无限商机.
家居物业大肆扩张，竞争愈加激烈,风险越来越大；
产量越来越多，利润越来越少；
人们品牌观念越来越强，新生品牌竞争力弱，著名度低、缺乏有内涵品牌形象成本高、价格斗争激烈；
缺乏经营人才。
国家对房价进行调控，家居需求增加
家居消费主流改变，主要为中青年年阶层
各种格调多样化，更多项选择择，
原材料供给链优化，已经不存在垄断现象；
伴随家居行业高速发展，中国国内家居市场竞争，已进入超竞争状态；
产品同质化越来越显著，差异化程度和时间越来越有限；
综合成本升高，电子商务家居企业不停增加
Negative
Internal
factors
External
factors
Positive
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IKEA SWOT Analysis
S
TRENGTHS
W
EAKNESSES
O
PPORTUNITIES
T
HREATS
历史悠久，品牌著名度高，设计格调深受当代人喜爱。
产品种类丰富，产品质量好，性价比高。
设计、生产、销售一体化服务，展厅式销售模式
重视环境保护和社会责任，树立良好公众形象。
定价偏差，因为关税和物流成本等原因，原来平民式定位在中国却成了“小资”象征。
全球生产管理和物流体系，难以照料到不一样地域差异，供给链较长。
质量控制不稳定，召回和投诉情况增加。
伴随收入水平提升，房地产业发展，中国居民购置力增强。
同行业同经营模式品牌少且集中度不高。
全球布局，能够寻找最优生产地，控制成本。
.比很好迎合了年轻人家俱消费需求
行业竞争加剧，许多外国品牌登陆中国，国内也有模仿者。
供货商不稳定，价格、质量出现波动。
原材料、人力成本在不停提升。
Negative
Internal
factors
External
factors
Positive
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三、详细执行方案
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起步阶段
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推广阶段
3
整合阶段
4
蜕变阶段