整车销售暨会员管理系统方案.pptx

1996-:中国建设银行
基建审计、投资评定
2001-年:中安江苏分企业
营销管理、培训管理
年至今 :中国人民健康保险企业
江苏分企业个险部
FLMI
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经理三（08）
.4
47人
（04）
.4
11人
（04）
.1
11人
（05）
.4
20人
（06）
.1
32人
（06）
.1
68人
（04）
.1
9人
（04）
.4
12人
（04）
.4
15人
（05）
.4
56人
总人力：421人
小组数：17组
（04）
.4
9人
（04）
.10
16人
（04）
.1
11人
（04）
.1
55人
（05）
.1
15人
（04）

22人
（04）.1
12人
图例： 表示直接育成关系 表示间接育成关系 表示没有育成关系
营业部经理
资深业务主任
高级业务主任
资深营业部经理
直辖组FYC：
直接管理津贴：
营业部FYC：
经理津贴：
直接育成津贴：
间接育成津贴：
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什么是管理？
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管理是设计和保持一个良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标
管理是Do right things ，Do things right
管理是计划、组织、领导和控制
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计划是从我们现在所处位置抵达未来预期目标之间架起一座桥梁
假如想使集体努力有成效，人们必须了解期待他们完成工作任务是什么
完整计划包含目标、分解任务和对应指导标准
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组织就是设计构架，然后把不一样角色分配给机构内每一个组员
领导主要表现在群众关系方面。领导意味着服从，大家愿意跟随那些满足大家需要、愿望和要求领导人
控制包含考评与纠正，确保沿计划走，不出轨
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关于系统
《孔子》天不生仲尼，上古如长夜
前人经验+专业理论=能够复制成功
梳理我们日常工作，找出主要事情，给出作业标准，坚持去做
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一：个险经营管理价值
二：营业组经营管理系统
三：营销管理经营理念
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日常管理系统人员招募系统辅导训练系统销售支持系统绩效管理系统
营业组经营是营业单位经营管理基础
人力
业绩
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P
规划
组织
用人
指导
控制
C
D
S
O
规划过程
组织过程
增员与选择观念
训练
绩效标准
业务员 营业区 经理
衡 量 绩 效
业务员 营业区 经理
绩 效 评 估
业务员 营业区 经理
采取改进行动
业务员 营业区 经理
训练需求
训练目标
训练方法
训练应用
训练评定
销售支持
市场分析
人力目标
增员名单起源与接触方法
选择过程 创业指南 选择面谈 聘用决定
增员与选择 控制
描述组员工作内容
建立工作绩效标准
写下工作行为内容
实际绩效表现与预定标准之衡量
现况分析
目标设定
达成目标方法
评定与回馈
营业单位经营五大系统理论依据起源于LIMRA中关于营业单位管理POSDC理论
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依据POSDC理论,有序系统运作使营业单位经营管理工作变得愈加简练高效
辅导