汽车保险销售话术.docx

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汽车保险销售话术
汽车保险销售话术
　　汽车保险销售话术
　　普遍消费者一听到汽车保险销售话术,就会认为是一种骗人的把戏,是为吸 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
汽车保险销售话术
汽车保险销售话术
　　汽车保险销售话术
　　普遍消费者一听到汽车保险销售话术,就会认为是一种骗人的把戏,是为吸引消费者投保而夸大保障、误导消费者的说辞。其实真正的汽车保险销售话术不仅仅是说话的艺术,更是保险销售员为顾客提供优质服务的一种体现。
　　汽车保险销售话术
　　车险销售员学习汽车保险销售话术,可以提高说话和销售技巧,为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。但是,保险从业员质素参差不齐,销售话术中难免有水分。因此消费者应该正确看待汽车保险销售话术,既不是全盘否定,也不是全盘接受,而是从中辨别索取真实有用的信息。毕竟剥去漂亮的话语包装,汽车保险销售话术还包含着很多有用的汽车保险知识。
　　好的汽车保险销售话术从来不是建立在说话技巧上,是建立在丰富的保险知识与优质的保险产品上,然后再通过组织语言让消费者更容易接受,对于想投保车险的车主,特别是对车险认知度较缺乏的新车主,不妨从案例中学习,辨别话术真伪,剔去水分,获取真正有用的车险信息。
　　某险企汽车保险销售话术案例,
　　当顾客习惯于对你的优质产品提出降价要求时,你怎么办
　　销售员,××先生(小姐),我理解您的这种想法,一般顾客在
　　选择一样产品时,他会注意三件事,1、产品的品质;2、优质的售后服务;3、最低的价格。但现实中,您有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优质的售后服务和最低的价格给顾客吗也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。所以您现在要选择产品的话,您更愿意牺牲哪一项呢愿意牺牲我们产