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贵州益佰药业品牌规划提议（纲要）
S&G
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贵州益佰药业品牌规划建议书
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品牌规划目标
建立强势品牌
著名度
品质认同
品牌联想
促进企业发展
销售方面实现自我扩张
吸引投资
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建立品牌内涵
用户分析
竞争者分析
自我分析
实现品牌认同
第三部分
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用户需求分析
业内用户
渠道商/零售
选择药品时影响原因：企业实力、产品属性、价格、付款方式、销售支持
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医院/医生
对于严重或特殊疾病，患者用药基本取新局面于处方医生。他们在选择用药时影响原因有：本身专业水平、对药品了解程度、同行资深权威医师影响、患者反应、价格质量、供货方便性、医疗制度限制、本身利益。
在对医生调查中显示，%医生经过医药杂志首次获知新药，%则经过企业举行药品推广会或药品说明书；%。%医生认为医药杂志综述性文章和论著评价最能影响医生使用新药。
用户需求分析
业内用户
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公众最关心是药品疗效，同时也非常关心药品品安全性、剂型、使用方法。
对于严惩或特殊疾病，串者用药品基本取新局面于处方医生；对于常见病、多发病、慢性病等轻症疾病，除受医生指导外，不有本身对药品疗效和副作用判断，用药方便性、价格、广告导向、他人意见等原因都有不一样程度影响。
在适应症相同条件下，选择中药制剂者占55%，西药制剂占11%，绝大多数消费者者认为中药制剂毒副作用中于西药。
72%消费者对诉求疗效广告报慎重态度，缺乏信赖感。
用户需求分析
公 众
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总结：真正需求在哪里？
对品牌信赖感
包含对产品品质信赖、
对企业科技实力信赖
对安全性及服务信赖
对商业信誉信赖
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竞争品牌分析（壹）
整个药品行业缺乏“强势品牌”，部分企业更存在属短期行为，生产伪劣药品或夸大药品疗效。
品牌建立方式：
产品——企业——产品
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竞争品牌分析（贰）
品牌形象分类：
OTC药品，目标群为家庭消费。品牌形象有以下几类：
教授型——直接讲疗效、科技（康态克）
生活型——关爱、以情感人、间接讲疗效（丽珠得乐、芬必得）
重复型——著名度，讲疗效（钙中钙）
复古型——传统药业、疗效神秘（念慈安）
信赖感
信 心
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自我条件分析
人员素质高
科研能力强
当代化生产技术
中药配方、无毒副作用
准确扎实临床研究
……
值得信赖！
——建立“贵州益佰”品牌内涵出发点
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科技企业，
营造幸福未来
“贵州益佰”企业品牌定位
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调性：科技前沿状态
经营理念：
以中国传统医学与科技服务大众
品牌精神：
不停开拓进取，探寻未来科技为大众服务
价值主张：
关心每一个生命个体
定位表述
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产品及品牌定位
切实符合大众利益：
面对良莠不齐药品市场，用户需要立足和远、对产品对大众有责任心企业出现。这么企业才能生产出先进，疗效准确产品。
建立与大众有效沟通：
脱离传统“以产品树形象”“讲疗效”套路，先作企业形象，用企业“以人为本”经营理念与大众沟通，更便建立品牌认同。
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定位说明
从竞争环境来说，“贵州益佰”定位独特，超越就产品谈产品，更具竞争力，更易于传输。
符合企业连续性发展目标。
利于品牌延伸。
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传输概念（Slogan)
科技服务未来
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“贵州益佰”品牌管理
品牌建立阶段
传输组合
营销组合
实现品牌认同
第四部分
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品牌建立阶段
第一阶段：建立“贵州益佰”品牌
第二阶段：推进主导品牌建设
第三阶段：协调理顺策略性品牌及从属品牌，进行“贵州益佰”系统品牌管理
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