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M3特区
年度营销推广提议书
年10月
奥美市场营销推广建议书
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本汇报将就以下几个问题展开着重讨论
当前营销存在问题
案名确实立
M3特区项目营销主题确实立
推广阶段划分和各个推广阶段传输主题
推广手法利用 案名选取
我们较为推崇案名是：
欲望阁楼（首选）
高巢家庭（备用）
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【M3特区】 营销主题确立（一）
有以下四个营销主题，以供甄别：
上海只有一个市中心，
“欲望阁楼”在市中心正中心
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【M3特区】 营销主题确立（二）
欲望阁楼—成就上层梦想
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【M3特区】 营销主题确立（三）
欲望阁楼—我世界，我市中心
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【M3特区】 营销主题确立（四）
欲望阁楼—我空间我做主
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【M3特区】 营销主题确立（五）
欲望阁楼—真正市中心，真正家
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【M3特区】 营销主题确立（六）
欲望阁楼---
献给对事业和生活存有强烈欲望人
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【M3特区】 营销主题确立
通观以上六个营销主题，
我们提议营销主题是
上海只有一个市中心，
“欲望阁楼”在市中心正中心
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【M3特区】 概念主题寻找
本案概念主题是
市中心首个4S住宅
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【M3特区】 概念主题寻找
对4S解释
Sun （真正阳光住宅）----4、8米超面宽设计，进深仅 11米
Second（全部复式住宅）-----65-74M2复式结构
South （全朝南结构）---全部朝南、南北跃透光通风设计
Spirit （主题，精神）-----在市中心 欲望楼阁，70年代专属住宅
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【M3特区】 概念主题寻找
需要说明是，因为本案是重新定位，不宜提出新概念， ：
本案时尚前卫，不为全部些人准备，
只供有思想并对事业充满了欲望人品尚
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【M3特区】 客户定位选择
我们客户到底在哪里
（散户） + （投资客）
追求时尚青年+有眼光投资客
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【M3特区】 客户定位选择（散户）
散户特征：
他们年纪层次是
30岁左右，男女百分比为55：45，男性占多
本案潜在用户群应该是不甘平庸、追求时尚“上进青年”，共同人文特征之一是年轻、有活力、思想上有一点前卫，思维上尤其活跃，处于人生奋斗阶段。
特殊行业特殊从业者
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【M3特区】 客户定位选择（散户）
目标群共同人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交际，他们对交通便捷性要求很高
他们大部分在现实生活中承受着更大责任和压力——反过来，他们对“家”需求更
强调个性、舒适与完全自由；
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【M3特区】 客户定位选择（投资客）
他们大都是事业成功人士，在很多地方有投资，比如股票，期货等。
他们有独到眼光和过人判断力
他们对房地产了解比我们销售人员还要深刻
他们投资意识很强，普通情况下不易改变主意
他们对楼盘所处地段要求很高 ----------（投资回报要高）
他们对投资回报尤其敏感 ------ （投资回报要快）
他们对楼盘交房日期要求比较苛刻-----（投资回报要早）
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【M3特区】 媒体组合策略
鉴