化妆水销售案例小故事.doc

化妆水销售案例小故事
导语：下面的八个经典营销小故事，之所以称为经典，因为这些营销手段是在那个时候是独有的，你可能听闻过，也可能见到过，可是，也有可能是闻所未闻。不论你是看到了还没有听过，下面你就随着小编一同，来看看下面的化妆
化妆水销售案例小故事
导语：下面的八个经典营销小故事，之所以称为经典，因为这些营销手段是在那个时候是独有的，你可能听闻过，也可能见到过，可是，也有可能是闻所未闻。不论你是看到了还没有听过，下面你就随着小编一同，来看看下面的化妆水销售案例小故事，以此来提高你的销售技巧。
化妆水销售案例小故事
一、美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照看货物。当顾客精选货物询价，弟弟都装作不知货物价钱高声向里屋发问，“A型男士皮鞋多少钱一双？”“十八英镑。”弟弟装作听错对顾客说：“十五英镑。”听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那边知道A型号皮鞋价钱就是十五英镑。
启迪：让客户感觉占了便宜，让客户感觉买到了便宜。
二、被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱
的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸
袋工厂，进而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名
声。于是订单络绎不绝，岛村便拿着购货单对订户道：
“这是我一年来购置绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信信服，宁愿岛村单价增加五分钱。
岛村又拿着顾客购货票据找到供给商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供给商翻阅着原价卖出去的票据，感人不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，收益已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富豪。岛村宁次以后深有感想地认为，只有那些胆识谋略过人的公司家才敢对开始时吃亏，尔后便占大便宜的“原价销售法”敢于为之。
启迪：吃亏是福，可是不能做没有目的的吃亏。三、法国未来海报广告公司创业之初，策划在大
街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。行人议论纷繁，奔忙相告。这天清早，好奇的行人果然发现脱去“上面的”美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。好像首次，仍旧没有注明落款张贴者。四日清晨，很多好奇者早早出门去看终究——美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做
的到。该公司因此而名扬千里，人人皆知。
启迪：此等吸引眼球之举，有多次被多家公司运用，成功失败者兼而有之，重点是选好地址和时间，能够起到一举成名之功能。
四、二十世纪五十年月，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名职工五百美元财产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化妆膏，并登载广告——当您用过佛雷公司的化妆品之后，再搽上约翰逊粉质化妆膏，您将会收到意想不到的效果。
同事都反对约翰逊为佛雷公司吹嘘，约翰逊却说：‘他们的名气大，我需要这么做。打比方说，现在很少有人知道我叫约翰逊，可是，如果我站在美国总统的身边，别人就会留神我，我的名字就会人人