项目启动会策划书.docx

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项目启动会策划书
工程启动筹划书
项
目
启
动
计
划
书
一、公司简介
1.
目标客户定位：我们主要客户群体为3-16 岁的青少年，现有资源为哆啦A梦托管机构学员
目标市场定位：根据我们计划和服务的不同，我们的目标市场包括成人素质
拓展、企事业单位的员工管理培训中的团队拓展工程等。
主要策略
工程的研发洞悉了时代进展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略：
各大机构联合成立平台
做科学系统化流程，树立一整套高质量的行业流程模范
市场营销策略：由于工程处于初创阶段，快速扩张就成为实现其急速壮大的
根本手段。由于初期实力较弱，对扩张策略的选择就成为实现扩张目的的核
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心所在，关系到模式的生死存亡。我们采取在大同市建立样板基地，然后通
过做活动的形式，一步步壮大。
团队布局优化策略：靠近大同大学，可找兼职团队，大学生的采纳才能和良
好的活力是好团队构成的重要气质。建立完善的培训训体系和考核体系；与
相关培训机构战略合作，建立人才培养机制，建立高鼓舞的业务鼓舞制。建
立网络销售策略：通过微信，网站的形式。
产品销售价格策略：我们属于刚成立的机构，生源较少，在和别的机构合作
时，可采取 55 分成模式，我们做服务，他们招生源。
客服服务策略
工程进展的三个阶段
第一阶段：以“借势”来“造势” ，利用哆啦 A 梦多年培养的良好生源，推出一系列有创意、有教导意义的“亲子营”活动，作为进入市场的敲门砖，开拓市场份额。
如何行之有效的开拓崭新的市场至为关键。家长最关注的问题是什么？家长关注的是孩子在活动中能学到什么才能。在素质拓展中，能带给孩子亲近自然的乐趣，培养考察事物布局的意识，让孩子养成主动学习的才能。
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其次阶段：以“造势”来“用势” ，利用良好的活动效果，在家长之间形成
良好的口碑，再通过广告的宣传，营销计划，吸纳更多的生源，壮大活动规
模。
当我们拓展工作顺遂开展以后，借势用势。工程活动要更别致，更科学，更富
有教导意义。通过开展夏令营和冬令营、亲子营等活动，参与拓展内容，丰富活动
内容，让孩子们在活动中懂得感恩，团结、辅助等有意义的东西。让其他机构看到
我们的优势，从而乐于找我们举行活动计划和组织，一举占领素质拓展活动市场。
第三阶段：从“用势”到“顺势” 。
当我们具备确定实力后，通过不断磨练了团队、培养了大批优秀老师，积累了大量的教导资源。联合多家机构一起做市场，我们主做人才培训，团队管理，让其他机构招收学员，更加系统化的共享市场资源。
公司经营概况
确定了未来拓展工程上线后运作的概括形式和各种相关数据；
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根本构建了成型的工程团队；
确定了完善的市场开发途径和盈利模式。
三、盈利模式
工程的盈利模式主要有拓展学费收入、培训学员收入、招商加盟收入等三大
板块。
拓展学费收益
本机构自主找生的学费收入和同别的机构合作的五五分成等合作收益。
培训学员收益
我们可以利用自身的培训课程，培训优势，通过培训拓展体验师的方式，收取学费。
招商加盟收益
当我们的市场在大同市区扎根后，之后在各镇区及全省主要城市的拓展将采
取统一招商加盟的模式，其加盟费用将是我们的主要盈利方式之一。
四、市场分析与预料
本工程充分考虑到家长与孩子与机构双方面的需求，在互动消费的模式中，
双方都能实现各自利益的最大化。我们为家长供给最全面的拓展活动方案，为其供给专业的服务，在我们的指引下，学生能快乐的学到团队意识，感恩等优秀品质。
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大同市素质拓展市场现状
市场预料
随着各行业间的的迅猛相互渗透，工程必将取得长足的进展，成为资源整合市场中的一个亮点。
素质拓