馋嘴坊零食营销策划书策划推广营销方案报告定稿版.docx

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馋嘴坊零食营销策划书策划推广营销方案报告
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馋嘴坊营销策划定的老顾客，且在军训期间大多数的大一新生都来了解了好吃点，他们都会选择在好吃点购买零食，对于新生的市场好吃点开发的很好。
综上所述：面对馋嘴坊的不足，对于大一大二学生可以采取不同的策略，大一新生在军训时的时候好吃点通过宣传让大一新生之间产生一种习惯购买的行为，这个对于馋嘴坊而言是很大的威胁，馋嘴坊可以采用老生代新生的方法争取大一的顾客;对于大二，馋嘴坊不用太担心，大二的学生已经产生了习惯性购买，馋嘴坊只需采取一些措施来巩固大二学生的忠诚度即可。
四、市场营销策划要达到的目标
财务目标：馋嘴坊店在校园内本着薄利多销的观念，在一定的期间内能够尽可能的满足自身的扩展的需要。
营销目标：销售成本毛利率达到90%
五、营销策略
目标市场：馋嘴坊所面对的目标市场就是在校学生。特别针对的是大一大二学生
定位：市场定位是无锡商院整个校园 ，当然也不乏某些从校外来购买的人群
产品线：馋嘴坊所经营的都是小包装类的食品。
定价：产品的定价都是符合大学生正常需求的，没有那种超越范围的价格。
分销：馋嘴坊的经销对象是在校的人群，绝大多数是在校的学生。同样馋嘴坊也实行会员卡制度以及会员兑换制度。它的会员卡是满5元起送的。会员兑换也是通过会员卡来实施的。
销售队伍：馋嘴坊实行的是所在店的销售，当然也不乏在有节假日的时候搞一些促销活动来吸引消费者，在促销活动中也可现场销售。
服务：馋嘴坊本着为顾客之所想，顾客就是上帝的原则。当然本着服务至上的宗旨来实施销售。老板娘可以进一步加强服务制度的更新。
促销：馋嘴坊店现在实行会员制度，满5元起开始会员制，当然会员兑换也是好吃点的一大特色，可以用会员卡抵钱用，同样也可以用会员卡兑换一些小礼品。当然好吃点也准备实施发宣传单并且在宣传单上附带优惠劵这样来吸引消费者的眼球
市场调研：馋嘴坊通过对大一大二的人群进行调查问卷的分析，然后将总结的结论予以总结。
六、营销组合策略
产品策略：馋嘴坊的产品属于的是小包装的食品，它的产品种类很多，在馋嘴坊购买自己喜欢的食品基本上是可以买到的。馋嘴坊的产品更新时间是一个星期去进货一次。馋嘴坊的产品采用薄利多销的形式来吸引顾客，同样根据自己的口味也可以找到自己喜爱的食品
价格策略:通过调查，馋嘴坊的食品价格在大一大二的人群中绝大多数认为是正常的，是合理的。当然也不乏在馋嘴坊的宣传活动实行食品打折制度。当然在日常的销售过程中馋嘴坊店也实行省零头的办法来吸引消费者购买。
渠道策略：面对最大的竞争者好吃点的销售力度，根据他们牢牢抓住了大一学生的消费情况，使之形成习惯性购买。馋嘴坊可以从大二老生的角度落手，让老生介绍新生到馋嘴坊购买零食。
促销策略：馋嘴坊店实施的是会员制度，通过会员来增加销售的人流量。促销活动中也会增加人流量。
七、行动方案
本次调查的目的是为了发现馋嘴坊存在的问题，并通过我们小组的共同努力帮馋嘴坊解决问题，提高馋嘴坊的知名度，增强馋嘴坊的竞争力。我们想通过这次调查了解经营者的经营状况；经营者市场环境状况；竞争者的选址﹑经营范围及品种﹑知名度及服务态度﹑营销策略等等。由此增加馋嘴坊的市场份额，提高馋嘴坊的声誉。
在这次的调查活动中，我们主要的调查对象是大一、大二的女生，因为馋嘴坊位于商业街，并且零食消费者主要都是女生。我们采取的调查方式是面访，通过填写调查问卷来获得我们所需要的信息，这次一共发放50份调查问卷，大一25份，大二25份，通过对回收的调查问卷进行验收，从中找出两份无效的调查问卷，大一、大二各一份，所以最后得到48份有效问卷，大一24份，大二24份。
此外我们还对每一道调查题目进行了细致的分析，从中获取到我们所需的信息。
八、策划方案控制（经费预算）
调查题目：馋嘴坊的市场调查
调查单位与主要负责人：第二组
调查时间：
经费项目
数量
单价
金额
备注
复印费
50

8元
调查问卷的复印
资料费
1元/时
上网查资料，制作调查问卷
：
合计
50

九、结束语
通过对于馋嘴坊进行一次调查之后，根据馋嘴坊现在的经营状况，我们可以发现很多问题，同时也可在这些问题中提供解决的方案以及建议。在此，所提出的建议有：
1﹑进行一些宣传促销活动来扩大馋嘴坊的知名度；
2﹑在品种方面多进一些货物以免顾客进店后找不到自己想要的食品；
3﹑老板对顾客的态度要热情大方，尽量满足顾客的需要；