娃哈哈营销策划书.pdf

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会

式丰富. 告促销相对于 争激烈,娃哈哈 大学生人心.

其他饮料品牌 所占市场份额

而言较弱. 进一步缩小.
识强,新产 大学生需求.
品推出多.

替代性高.
类竞争对手
营销渠道, 还没先行大

产品铺市 烈,产品价格进 规模进入校
迅速. 一步压低,利润 园市场，有
空间趋少. 先机

产品有差

异. 新空间小,推出
能为消费者接

受的饮料新品
识度高.
比较难


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四、具体营销策略.
前期策划宣传所针对有产品 A,B,C,D。其中 A是作
为我们本次推广主推的主打产品。因此，我们结合前期宣
传过程中的新产品广告效应，将 4种产品按一定比例进行
配比。
1. 活动时间：待定
2. 活动地点：活动中心周边，以及待定
3. 活动目标: 销售量大于等于 100
4. 活动内容：（仅为拟定内容，以现场实行一
种或多种选择为定）
a. 免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性
杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目
的在于为我们的摊位吸引人气，增加客流量，开发潜在消费
者。
b. 爱心销售墙签名许愿。购买与否，都可在预先摆放的爱心
销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引同学们前来了解参
与。
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c. 捆绑销售。夏天炎热，水分需要补充。我们可以把矿泉水
与娃哈哈其他产品实行捆绑销售，采用低价捆绑销售形势。
d. 爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或
爱心社