《TOP顶尖营销》训练营
刘行斌（心理咨询师）
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教练介绍：
做中国最有价值的企业教练！
――刘行斌 曾入选“中国营销明星录”
心理咨询师、培训《TOP顶尖营销》训练营
刘行斌（心理咨询师）
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教练介绍：
做中国最有价值的企业教练！
――刘行斌 曾入选“中国营销明星录”
心理咨询师、培训师、营销师、企业教练
中国人力资源网 中国心理学理事会 合作专家
深圳诚成企业培训机构 榆林分部
欧特素质教育学校 榆林分校 负责人
培训网站：
百度搜索：老刘讲坛的博客
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准备好了吗？
在风云变幻的职场中，思维活跃、能力超强的新人或者经验丰富的业内资深人士会不断地涌进你所在的行业或公司，因此你必须不断提升自己的价值，增加优势，学习新知识，学到新技能，如果停止，你将永远无法保持优势。
互动《握手》
？ 改变习惯，会不自在
？人们不是不喜欢改变，而是不习惯于改变
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拆字分析
销 售
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销售高手的潜在素质 互动《管理时间》《盲人拾物》
面对客户的勇气
面对失败的热情
充分的准备和信心
百折不挠的毅力
自我较强的控制力
敏捷的反应能力
巧妙得体的问话技能
熟练运用的言辞
处理异议的灵活手段
谦虚 宽容
思考创新的习惯
管理时间的能力
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信念 (订单＝涵盖率×胜率)
剩
胜
圣
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心语心得
犹太人：即使摔倒了，也要抓一把土！
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营销雷区 互动《找对象》
1. 不守时
辩论高手
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营销中常用的心理效应与定律
圈子效应（人没有圈子就会缺乏人脉）
每一个收入阶层都有自己的圈子
建立圈子3要点（筛选 排队 了解）
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首因效应（最初的45秒有可能影响你的一生）
第一次一定要留下好印象
巧妙运用第一印象征服他人
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约哈里窗户理论（恰如其分地暴露自己可快速缩短心理距离）
自我暴露的层次越高，说明双方交往的程度越深
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皮格马利翁效应
（人性最深切的渴望就是得到别人的赞美）
不吝啬赞美 恰到好处
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熟人链效应（只要通过7个人，你就能结识你想结识的人）
善待你遇见的每一个人
曲线投资更容易被人接受
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刺猬法则（距离产生美）
双赢定律（把荣耀赋予他人头上）
我们所拥有的，也是别人所羡慕的
“独享荣耀”必然引起他人不快
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蘑菇定律（当你学会埋头时，你离出头之日就不远了）
埋头是为了更好地修炼自己
不要让别人知道你比他更聪明
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让步定律
（在狭窄的路口处，不妨让别人先行）
马斯洛定律
（要尊重所有人，包括那些不喜欢你的人）
善待他人 就是善待自己
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苏菲定律（说自己知道的话，干自己应干的事，做自己想做的人）
不要因为别人而改变自己！
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临别赠言：
努力--
人生从此改变！
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