超市之超级合伙人计划知识讲稿课件.pptx

之超级合伙人
永辉超市
板报侠
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永辉近年的快速发展
2017上半年，，%，%，，大增58%。扣非归属净利1是让80%客户少买一点……
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永辉“合伙人”制度示意图
一线员工
采购员工组
永辉超市
合伙人
当地农民
高级合伙人
协商合伙
利润分成
协商合伙
核心竞争力
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永辉从2013年起推行“超级合伙人” 制度
2013年
永辉超市合伙人制2013年开始在福建大区试点。
刚开始只在某些生鲜品类的销售岗位进行试行。因为销售岗位的业绩比较容易量化。
2014年
2014年推广到全国，合伙人制度的阳光普照到了基本上所有的基层岗位。
2015年
2015年初交出了不错的成绩单。
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超级合伙人制度的核心是“增量利润的再分配”
永辉合伙人制度的精髓：总部与经营单位(合伙人代表)根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体——极大地降低了企业的管理成本，员工的流失率也有了显著的降低。
总部
门店
分成比例
店长
分红机制
员工
招聘
以预期毛利作为业绩标准，增量部分利润按照合伙人制度进行分红
协商
二次分配
三七、
或四六、
或二八
发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的
为消费者提供更出色的服务，能得到更多的回报
尽量避免不必要的成本浪费。轻拿轻放，并注意保鲜程序。在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%~5%损耗率的原因
对于部门、柜台、品类等人员招聘、解雇都是由所有员工决定的——“当然也可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。”这也就避免了有人无事可干，而有人累得要死的情况。
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“超级合伙人”细节
以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的……
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永辉合伙人制度目的
以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。
充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。
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合伙人制度适用范围
门店全体全日制员工
参与人员
不参与人员
店长、店助；
四大运营部门人员；
后勤部门人员；
固定小时工（工作时间≥192小时/月）；
微店课、咏悦汇、新肌芸、茅台等课组人员；
培训生、实习生、寒暑期工、学习干部；
小时工（工作时间＜192小时/月）。
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分红前提条件
门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%
类别
分红条件
店长、店助、后勤人员
门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%
营运部门经理、经理助理、部门公共人员
部门销售达成率≥95%，部门毛利达成率≥95%
营运部门各课组人员
课组销售达成率≥95%，课组毛利达成率≥95%
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合伙人奖金包
门店奖金包＝门店利润总额超额/减亏部分×30%
门店利润总额超额/减亏部分＝实际值－目标值
门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放
职级
各职级奖金包分配
店长、店助
门店奖金包 X 8%
经理级
门店奖金包 X 9%
课长级
门店奖金包 X 13%
员工级
门店奖金包 X 70%
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合伙人奖金计算
职级
各职级奖金包分配
店长、店助
店长级奖金包 X 出勤系数
经理级
经理级奖金包 ÷ 经理级总份数 X 对应分配系数 X 出勤系数
课长级
课长级奖金包 ÷ 课长级总份数 X 对应分配系数 X 出勤系数
员工级
员工级奖金包 ÷ 员工级总份数 X 对应分配系数 X 出勤系数
*有二助的门店,店长级奖金包店长分配70%，店助分配30%
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结算说明——分配系数
分配系数：按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。
例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1，，即生鲜部的经理、经理助理、课长、。
部门毛利额达成率排名
分配系数