教育行业创业准备计划书.docx

教育行业创业准备计划书
项目来源
我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造 “现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、 共同创业、共同学习，共同享福”的实体一一“幸福部落”。“幸 福部落”分为创业盟、互助在 教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整 个市场的80%.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教 育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
二、市场发展空间分析
1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求 也呈现出分散的不集中的特点。目前西安的课外辅导机构就远远没 有满足学生和家长的需求。随着陕西省省高考改革的推进，陕西已 经实行新课标，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求， 各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很 “慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是 不错的选择。
部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营 家教资格。学大教育09年全国营业额大约3个亿、创思教育营业额 不足5000万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地 的营业额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占 有率也不足10%。
3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习 班、培训班一定程度上“抢” 了家教的市场，分流了不少客户资源。
4、 目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点， 家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉 较差，造成了部分学生和家长持观望态度。
5、 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家 教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务 进行横向的发展。此外，还出现了 “合同家教”，即家教有效果家 长才付钱。
三、swot分析：
（一） 优势：
1、 珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很 强，复制会很快；
2、 赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以 凸显南山超限教育的品牌魅力；
3、 劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲 天的干劲；
4、 质量保险给家长定心丸会招来大量生源；
5、 家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；
6、 集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管 理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。
（二） 劣势：
1、 时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只 能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除 外）。
2、 公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学 过程中却能接触
到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
（三）机会：
西北目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公 司抢占市场和公司品牌建设;陕西省实行新课标，从政策层面扩大了 课外补习的市场需求和容量。
（四）威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有辅导班机构、 家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有 其劣势。
新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们 是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场 的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的， 如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。可以说，体制优势将会是我 们最主要的竞争力。
虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很 小。
首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容 量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生 也容易上路，产品不愁销路。其次，投资小。珍珠校的模式利用的 是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂” 的风险。
还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳 动，就有收入，无效劳动的可能性很低。
当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞 争风险。第一，辅导班机构不合作。这可归入市场推广的问题，同 时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。
我们创业的策略是“控终端，做趋势;小投入，大布局;巧整合， 妙借力;抓文化，建团队。”
、“控终端，做趋势”战略
南山超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人 无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又 集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势，应该是能够 不负众望的。
服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有 丰富的队伍培养经验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务， 是毫无疑义的。
联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消 费者