五星计划.pdf

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深
了解公司的基础销售知识,并在实践中掌握和运用,使销售代表得以改进工作,促进销售.
具体的操作方法:
•制定销售代表路线工作跟进表.
•制定销售代表路线工作评审原则和评审标准
•制定销售路线工作跟进具体操作方法
•制定市场部考评人员的工作程序及要求
•制定“五星”计划执行人员的培训计划
•制定销售代表路线工作的奖励方案及执行程序 培训计划
五星计划职位:销售副主管(路线)
部门:业务部 汇报上司:办事处主管
主要职责:


,以提高他们的业务能力和客户管理水平.
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,包括竞争对手活动
,并参与发展业务培训的课程.
,管理投放设备的销售情况.
,包括参与重点客户年度计划.
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,定期作信息反馈.
,做好代替工作.
,培训,考核下属的工作.
培训计划
五星计划关键指标:销售副主任(路线)
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。
,监察当日销售情况并在下班前提交上级.
,每月按市场同车时所看到的情况分析.
5. 监督销售代表改善情况.
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,确保每位销售代表年终达到年度指标.
,上交周报.
培训计划
五星计划 : .
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培训计划培训计划
五星计划 : .
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培训计划培训计划