旅游卡营销策划.doc

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国通旅游卡营销筹划简案
营销目的
通过答案模型，将网民各种需求的答案放到闭环里，形成“听说——了解——记住——喜欢——购置——传播——听说〞，最终产生营销效果，发生商务酒店、胶囊、青年旅社、格林豪泰、房型、标间、商务间、大床房、夫妻间、单间、双人间、钟点房、家庭房、情侣、总统、套房、房卡、前台、客房、退房、入住、隔壁、小吃、特产、饮食、起居、吃饭、附近、周围、周边、速食、快餐、酒吧、咖啡厅、夜总会、电影院、KTV、迪厅、夜店、厕所、蹦迪、公主、少爷、健身房、足浴、钢琴、育婴、亲子、真人CS、SPA、养生、会馆、美发、水疗、形象设计、化装、造型、抗衰老、拓展培训
洗车、保养、美容、维修、改装、购车、车税、购置税、车船税、燃油税、车型、违章、罚款、代缴、贷款、年检、救援、拖车、喷漆、划痕、车管所、交警大队、公安局、工时、配件、检测、上路、牌照、限行、驾照、行车证、驾照、驾考、培训、代价、4S店、教练、修理厂、汽修、汽配、内饰、装潢、养护、一站式、翻新、二手车、打蜡、里程、收费站、高速、发动机、离合器、底盘、轮胎、保险杠、车屁股、驾龄、车窗、车灯、气囊、方向盘、自动档、手动档、车座、挡风玻璃、后视镜、后备箱、尾翼、雨刷、天窗、磨损、敞篷、跑车、韩寒、林志颖、车模、车队、驾驶员、平安带、香车、摇号、限速、高架、俱乐部、飙车、车主、手续、扣分、十二分、车库、漂移、停车场、李颖芝、车展、嫩模、胸器、彩绘、SUV、F1、专卖店、尺度、众人、围观、卖肉、熄火、爆胎、泊车
保险、车险、强制险、交强险、险种、商业险、第三方责任险、意外险、保费、意外、事故、太平洋、平安、人保、泰康、推销、理赔、赔偿、经纪、黄灯、交通规则、受害者、车祸、责任人、保金、索赔、纠纷、碰瓷、追尾、撞人、抛锚、受伤、死亡、过马路、讹诈、金额、骗显、额度、认定、评估、代缴、委托、代理、医保、银行、摄像头、超载
加油、省油、油、油价、加油站、中石化、中石油、加油卡、车、积分、实名制、联名卡、自助、、尾气、环保、油耗、93*、97*、98*、90*、排量、L、升、、油霸、天然气、乙醇、跨省
功能分析
功能分析分为两步，最终分析出旅游卡的效果。第一步：针对旅游卡的功能进展分析，将功能打碎，形成碎片。第二步：针对每一块碎片，挖掘出一切可能的效果关键词。
功能 碎片 效果〔“碎片、效果关键词〞详见“关键词〞〕
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碎片
共5大功能，12个碎片【例：免费旅游〔功能〕 免门票〔碎片〕】
效果
共12个碎片，14个效果【例子：免门票〔碎片〕 省钱〔效果〕】
功能
免费旅游
碎片
免门票
省预定
免费咨询
免费交流平台
无限增值
专人接待
景区任选
效果
省钱
临时应变
方便导航
前沿信息
车主交友
最新动态
享受VIP尊贵身份
免排队
自由自在
玩得多
需求分析
根据效果关键词，分析出网民所有可能的需求，并打成碎片，再利用碎片做出需求词条。
碎片〔详见“关键词〞〕
例：直接需求：攻略、家庭游……
功能需求：免费、导航……
效果需求：贵、优惠……
普遍需求：宰、坑、迷路……
〔碎片 旅游卡〕
例：路痴〔普遍需求〕
路痴——分享——装备——推荐——交流——旅游卡

例： 路痴〔我是一个路痴，想只身出去玩一次，但是害怕迷路，怎么办.〕
功能
免费旅游
碎片
免门票
省预定
免费咨询
免费交流平台
无限增值
专人接待
景区任选
效果
省钱
临时应变
方便导航
前沿信息
车主交友
最新动态
享受VIP尊贵身份
免排队
自由自在
玩得多
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需求
廉价、优惠、贵、节约、性价比、旅游攻略、免费、值、团购、花钱少、家庭游、亲友游、物美价廉、折扣、打折、半价、门票、价格、学生票、团票、坑、宰、跟团、票价
突发状况、异常、天气、交通信息、110、路况、方案、不确定、堵、作主、损失、防止、取消、退订、景休、停业
方便、导航、迷路、浪费时间、导航仪、GPS、路线、捷径、参谋、路痴、指引、前往、到达、近、建议、精准
新闻、及时、讯息、人工、咨询、
找人、朋友、一起出游、开车、车子、交通、攻略、聚会、组团、经历、活动、社区、结伴、分享、驴友、发烧友、兴趣、相投、经历、心得、