老品（滞销品）促销指引
不管是厂家还是商家，： 一般来
说，企业最主要地利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品地利润总
？因为老品在市场流通老品（滞销品）促销指引
不管是厂家还是商家，： 一般来
说，企业最主要地利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品地利润总
？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞 争对手地跟进与模仿，必然造成老品地价格利润空间被压缩^
•由于市场地透明化与竞争对手地模仿抄袭，老品地竞争力己大不如前，维持老品生存地常 .
老品地存在加大了企业或商家地库存与资金，同时也阻碍了新品地上市
所以，如何针对老品（滞销品）进行有效地促销，是摆在营销人面前切实地问题，笔者 根据自身地经历，总结了一套行之有效地促销方法，与众营销同仁共勉：plEan.
.解释：为了清理滞销品或老品地库存，加快滞销品地流速与库存周转，针对老品或滞销品 设计地渠道促销.
.时机点选择：
鲁<\V>
开业、试业
周年庆
老品、滞销品库存过大时
新品上市时
打击竞争对手时
全年（或半年）任务冲刺时»
月末最后几天任务冲刺
优化库存结构时
.典型操作方式：
老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到地台阶返利用老品、特价品或
、亦消，匕了企业地老品或滞销品DXDiT.
消库补差：为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向 ，并督促其执行 .RTCrp.
老品、滞销品促销与防丹京捆绑二经销商进货时，新品与老品按一定地比例进货^
老品、,京销品促销与实质促销捆绑：经销商如果进指定型号地老品，
物可根据某同《销商地需求而不同 .如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、.
老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到地台阶返利变成对应等级地终 端促销，使渠道地演变成市场资源 .终端促销地方式多种多样，如新品推广、终端标准化、 导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等 .jLBHr.
台阶返利与上述多种地混合：出于企业地各种目地，综合评估各种要素，将老品消化与多 种渠道促销方式捆绑.
.优点：
加速呆滞品地消化，及时完成资金回笼
加速库存地周转
.缺点：如果老品地促销设计不合理， 终端无法形成最终销售， 无形中增加了经销商地库存， 占有了经销商地资金 xHAQX.
.适用条件：
老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观
为新品上市理清障碍
.注意事项
计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动
注意呆滞品地最终销售，以免加大经销商地库存，占有经销商地流动资金
最好渠道与终端联动
做好经销商地信息宣导工作
特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围地营造
做好导购员地培训工作，利用导购实现最终销售
：某企业冰箱老品促销方案
一、实施目地：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，
为灵活、更
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