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楼盘营销策划书6篇
  一份精彩的策划书在商业活动中非常重要，好的策划书才能胜利的吸引到更多的用户。有什么优秀的楼盘策划书模板呢？下面是我细心为您整理的“楼盘营销策划书6篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
楼盘营销策划书6篇(篇一染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
  公司已经将之前建好的楼层起先出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
  本定价策划只供应定价策略和方法，详细定价开发商应当依据项目详细状况制定。
  所谓价格策划，就是地产商为了实现肯定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在肯定的营销状况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调协作营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。
  一、楼盘价格定位
  楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的反抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。
  二、楼判定价策略
  1、心理定价策略。
  这是地产商依据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。
  2、渗透定价策略。
  这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，快速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透究竟。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应当低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。
  该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威逼大。采纳这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，快速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占据的状况下，也是挤入市场的较好方法，待销路打开后，也可适当提高价格。
  3、差别定价策略。
  这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给领先购买的消费者给与肯定的实惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是详细状况在进行提价或降价。
  4、折扣定价策略。
  楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断改变之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较敏捷的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格实惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：
  （1）时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。
  （2）数量折扣。是依据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于激励大量购买。
  （3）功能折扣。这是依据各类代理商在营销中所担负的功能不同赐予的折扣。如因代理商供应促销、奖金融通等功能给与肯定的折扣。功能越多折扣越多。其目的`在于协调代理商的主动性。
  地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加困难。在困难市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。
  希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售状况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济肯定要重新复原到发展状况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我信任我们国家的经济会重新走向旺盛、富强的！
楼盘营销策划书6篇(篇二)
  一、项目简介：
  某房地产项目位于xx房地产市场的xx板块，在xx路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
  某房地产现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺