服装卖场促销活动方案.docx

服装卖场促销活动方案
服装卖场促销活动方案
卖场的促销活动怎么样写方案，看看下面的服装卖场促销活动方 案吧。
服装卖场促销活动方案【1】
元旦,新春促销活动
【促销主题】
恭贺新禧喜迎新春
共庆佳节洛兹奉献
新春是绚丽的，精利用开业服装促 销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、 周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活 动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一 点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、 社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心， 是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客 接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时， 也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提 高业绩。
4、 商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁 店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作， 因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争 下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此 以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到 达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地 达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场，
规划方案《服装店促销活动方案》。至于预警点的设立标准，则会因 各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值； 某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类， 以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。 当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素， 才能符合当时的效益。
（四）对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接 受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消 费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能 使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动 因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时 间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立 即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案， 服装促销方案的内容包括以下的项目：
（一） 目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服 装促销手法。
（二） 主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，
则可兼具广告效果。
（三） 诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要 同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四） 参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销 活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五） 活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性， 决定长短合适的活动期间。
（六） 媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达