宝马MINI鞍山市场开发方案.doc

宝马MINI鞍山市场开发方案
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目 录
一、宝马MINI车型简介 2
（一）诞生 2
(二）全新的MINI 3
二、MINI鞍山市场市场部组建 4
(一)市场部（人员）岗位设置 4
（二）岗位职责与工作内容 4
三消费水平两个指标表示。
由上图可得，鞍山市GDP近几年稳固增长，经济迅速发张,人们生活水平不断提升。
由上图可见，城镇居民可支配收入大于农村居民,城市仍然是市场开发的重点。符合MINI的市场开发理念。
2。政策环境
鞍山市一向积极招商引资，对于新产品注入一直保持积极支持的态度。
3。社会文化环境
（1）受教育程度
近年来鞍山人口质量不断提高，且增长速度不断加快，尤其1997年以后,随着教育体制的改革深化,鞍山人口受教育程度大大提高，,％，初中程度学历人口占总人口的37％,高中学历人口占总人口的19。1％,%.而教育水平的提高，一方面可以提高消费者鉴别商品的能力，另一方面消费者的消费心理和购买行为也会随之改变,健康意识越来越强。
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（2)价值观念和消费流行
今年来鞍山居民的价值观念发生了重大的变化，随着居民收入水平的不断提高,居民的生活质量意识、文化需求意识、健康意识都有所增强,加大了对汽车的需求，从而也推动了汽车市场的发展，购买个性时尚的汽车也成为了鞍山居民的消费流行.
(二）市场分析
1。市场潜力
随着鞍山市经济、文化建设不断推进,鞍山人民对于汽车消费一向处于热衷状态，对于小排量,时尚个性的汽车品牌消费更是推崇，,年轻人，尤其是有固定稳定收入的年轻白领，思想进步,时尚，对于个性时尚的的汽车产品特别喜爱,以MINI的产品文化和MINI的豪华车体，绝对是一个令人追捧的未来。

1)迷恋MINI文化的忠实粉丝
2）追求个性、勇于探险的年轻一族
3)事业有成且对生活有较高质量要求的中高端消费人群
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3。目标人群的特点
1)基本档案：
大约出生在80后的人群
大城市居民
社会精英
事业有成
2）生活习惯
学习观念:头脑聪明,意志坚强，工作经验丰富
衣着品味：时尚，注重产品品质、风格和舒适程度
休闲娱乐:喜欢野外旅游、远足、自驾游
工作上：工作繁忙，生活节奏快的都市人
生活上：向往和追求更多的精神活动,喜欢领略生活乐趣,感受自身生命的价值
3）个人气质
特立独行、藐视权威、注重节约、讲究文化，追求和倡导生活方式是时尚、智能、舒适、休闲。
(三）竞争分析
1。行业结构分析
·消费趋势
（1)年龄趋势
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轿车用户年龄平均为34。4岁，且呈现随着轿车级别的提高，年龄逐步提高的趋势
n与轿车用户总体相比,SUV和MPV年龄都更高,且SUV用户年龄最高。
(2）性别趋势
%，且呈现随着轿车级别的提高，男性比例逐渐提高的趋势。与轿车用户总体相比，SUV和MPV用户男性比例相对更高，在75%左右.
（3)人口趋势
。与轿车用户总体相比,SUV和MPV用户的家庭人口数更多，尤其是MPV用户
(4）学历趋势
本科及以上学历的用户占轿车用户的30％以上，且呈现随着轿车级别的提高，本科及以上学历的比重越高的趋势，SUV和MPV用户的学历水平与轿车用户基本一致。
(5）收入趋势
轿车用户个人月均税后收入为9682。8元,，且呈现随着轿车级别的提高,用户的个人/家庭收入逐步提高的趋势与轿车用户总体相比，SUV和MPV用户的收入更高，尤其是SUV用户.

·现有企业反应
价格战:“价格战"，也是最容易应用的竞争形式。
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“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展，利于企业效率和竞争力的提高,促进企业发展。，%，其中通用凯越的降价幅度最高，达到20。37%。此外，从2006年开始越来越多的高档车也加入了价格大战，07年奥迪A4最高降幅达到5。6万元.  
新技术研发:随着社会经济的发展,工业化程度的不断提高，能源枯竭及环境问题受到越来越多的关注，能源价格的提高也要求未来轿车朝着经济、节能、，自上市以来销量一路领先的比亚迪F3以及广受关注的比亚