0荷兰乳牛上市资料to零售商经销商（PPT34页).ppt

0荷兰乳牛上市资料to零售商经销商（PPT34页)
荷兰乳牛品牌利益阶梯
情感性收益
功能性收益
产品属性
其他属性
安全、营养配方，口味醇香 ，性价比高
享受高品质生活
100%进口奶源
具有功能益处（多种维生素、高箱
6听
16938522000165
学生营养配方奶粉
盒装
360g（12小袋）
6938522000175
盒装外纸箱
15盒
16938522000172
听装
900g
6938522000182
听装外纸箱
6听
16938522000189
产品包装正面
黄色背景：
体现营养
荷兰牧场画框：
象征荷兰风情，天然牧场
金色皇冠，金质奖章
象征：经典，优质
360克盒装包装示意
360克盒装4个品种，每盒12小袋：
多维奶粉 中老年配方奶粉 高钙营养奶粉 学生配方奶粉
900克听装包装示意
900克4个品种：
多维奶粉
中老年配方奶粉
高钙营养奶粉
学生配方奶粉
六、产品价格（建议零售价格）
360克纸盒装：
（，相当于一杯奶）
900克听装：
竞品价格
盒装---主要竞品比价：
名称
规格
价格
雀巢高纤高钙奶粉
400g袋装

雀巢中老年奶粉
400g袋装

雀巢全脂奶粉
400g袋装

雀巢高钙高铁奶粉
400g袋装

雀巢即溶奶粉
500g袋装

雀巢晚安奶粉
400g袋装

伊利高钙高铁奶粉
400g袋装

伊利中老年奶粉
400g袋装

伊利方便装高钙蛋白脱脂奶粉
400g袋装

伊利学生高锌高钙奶粉
400g袋装

伊利中老年多维高钙奶粉
400g袋装

伊利方便装女士高铁高钙奶粉
400g袋装

伊利中老年营养奶粉
400g袋装

荷兰乳牛多维营养奶粉
400g盒装

荷兰乳牛高钙营养奶粉
400g盒装
荷兰乳牛中老年配方奶粉
400g盒装
荷兰乳牛学生配方奶粉
400g盒装
听装---主要竞品比价：
名称
规格
价格
雀巢即溶奶粉
900g听装

雀巢高纤高钙奶粉
900g听装

雀巢高钙高铁奶粉
900g听装

雀巢中老年奶粉
900g听装

雀巢高钙高铁低脂奶粉
900g听装

雀巢即溶奶粉
900g听装

雀巢晚安奶粉
900g听装

雀巢全脂奶粉
900g听装

伊利高铁高钙奶粉
900g听装

荷兰乳牛多维营养奶粉
900g听装

荷兰乳牛高钙营养奶粉
900g听装
荷兰乳牛中老年配方奶粉
900g听装
荷兰乳牛学生配方奶粉
900g听装
奶粉：
高端液态奶：特伦苏，金典，12盒价格在46-50元。-
七、渠道策略
全国上市
区域：市区及县城
八、荷兰乳牛推广计划表
上市推广支持
荷兰乳牛新产品于11月20日铺市完毕
12月20日开始投放5个波段电视广告
12月25日-1月25日卖场特殊陈列支持
3月1日-5月3日荷兰旅游体验活动
9月18日-10月4日中秋节店内活动
11月25-12月25日圣诞节活动
线上：
电视广告
网络
报纸杂志
线下：
特殊陈列
主题活动
赠品（荷兰乳牛杯）
货架示意-横版，增加眉版，侧版
说明：
产品在货架的摆放顺序
请参照图示
上层为听装
中层为盒装
下层为礼盒
从左到右摆放顺序为：
中老年、学生、多维、高钙
单层每个单品两个排面
插卡示意
货架示意-竖版，增加眉版，侧版
说明：
产品在货架的摆放顺序
请参照图示
上层左边为听装，4个排面
上层右边为盒装，4个排面
下层为礼盒
从左到右摆放顺序为：
中老年、学生、多维、高钙
单层每个单品1个排面
货架示意-普通版
说明：
产品在货架的摆放顺序
请参照图示
上层左边为听装，4个排面
上层右边为盒装，4个排面
下层为礼盒
从左到右摆放顺序为：
中老年、学生、多维、高钙
单层每个单品1个排面
新产品海报
店内张贴
主视觉海报示意
货架插卡示意
盒装贴纸示意
听装挂牌示意
说明：
标志新上市
比竞品陈列突出
听装挂牌挂在听的第1个凹槽处，位置在产品l