外资石油公司在中国市场发展现状与策略分析.doc

外资石油公司在华业务发展的新趋势2005-01-17
按照中国加入WTO时的承诺,到 2004 年底, 中国将开放成品油零售市场;2006 年以后, 开放成品油批发市场。这对于广大外资石油公司来说, 无疑是进入中国能源市场的良机。
一、外资石油公司在华业务的新表现
1、技术与资本合作——上下游生产全面协作
外资石油公司与中国石油公司早期的合作主要集中在油气勘探开发领域, 也就是说是在石油石化产业的上游部分,一般采用外资公司输出技术、设备的合作形式。20 世纪 90 年代初期在中国沿海和西北部油气资源开发过程中的中外石油公司合作还是以此种形式为多。
伴随着中国改革开放程度的加深和中外石油公司合作领域的扩展, 外资石油公司在华业务在上游勘探开发的基础上开始向下游石化加工和炼化延伸, 在合作形式方面合资建厂的项目开始增多。中石化与 BP 在南京合资建设年产 50 万吨醋酸项目、BP 与珠海富华一期建设和二期扩建苯二甲酸项目、BP 与中国合作氢燃料汽车开发项目都采用了合资合作的方式;而且在西气东输项目中, 壳牌、埃克森美孚及另一外国公司俄罗斯天然气工业股份公司各自持有项目 15% 的股权。除了在项目开发中采取合资方式以外, 一些跨国石油公司还与中国企业成立了专门的合资公司, 比如 BP 与中石油、中石化在中国南方不少省份都成立了合资公司, 共同在当地开展石油石化业务。中海壳牌石化公司也是发展比较好的一个合资公司, 它由中海油总公司持股 45%、壳牌持股 50%、广东投资发展公司持股 5% 共同组建, 目前该公司拥有的南海石化项目是中国最大的合资项目。
2、战略支持——利用战略投资者身份加快在华发展
在中国国内石油企业海外上市的过程当中,BP、壳牌、埃克森美孚等跨国石油公司作为战略投资者给予了很大的支持。从这些跨国石油公司与中国石油企业的合作历程来看, 此举一方面是双方长期策略合作的结果, 另一方面更是跨国石油公司今后在华发展的战略利益需要。
2000 年初中石油在香港和美国上市时,BP 成为独家战略投资者, 先期买进了中石油股份总值约 亿美元的股权, 按当时市值, 约占中石油股份流通股权的 20%。
2000 年 10 月, 中石化将其 20% 的股份在国际市场上发行,BP、壳牌和埃克森美孚分别认购 H 股 亿股、 亿股和 亿股。三大战略投资者所占中石化总股本的比例超过 8%, 接近中石化海外市场发行股份的一半。
今年年初 BP 石油公司先后将所持有的中石油、中石化股票悉数出售, 两次套现共涉及金额 亿美元, 获利约 亿美元。壳牌和埃克森美孚在此后也对所持有的中石化股票进行了全面减持。在这一过程中, 三大外资石油巨头获得了中国石油股的高成长性所带来的收益。同时, 更关键的在于它们通过借此机会与中国石油企业建立起来的更为密切的合作关系得到了进入中国市场的优先权利。
3、终端渗透——建立合资加油站
作为支持中国石油公司走入国际资本市场的战略合作伙伴, 三大跨国石油公司得到了与中国公司进行业务合作、市场准入等方面的回报与承诺, 其中包括被允许提前进入中国的成品油零售市场。BP 获准分别与中石油和中石化在广东省和浙江省合资各建立 500 座加油站,
而埃