医美市场策划方案.docx

广州医学整形美容市场策划方案
目?录
第一章：前言
第二章：市场研究及竞争状况第三章：消费者解析
第四章：整形美容机构解析第五章：SWOT解析
第六章：市场建议
第七章难度都不是太大。
4、整形美容业市场解析：
广州目前的整形美容市场还很不可熟，“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个广州市的经济、大环境相关，更与整形美容相关的一些环节有亲密关系，主要表现在以下几个方面：

政治
A、政府方面：
所有规则拟定的初衷都是为了成立拘束的框架，而执行的力度才是拘束得以实现的保障。就政府而
言，法律和相关职能部门分别代表了拘束的框架和执行力。整形美容市场的不可熟，从政府方面而言，
主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上，如对整形美容机构的严格的资质审批及长久的市场监
察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的办理细则及详尽的补偿标准的拟定短缺等，致使了整形美
容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现
象的产生。同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也
可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理破绽和难度。
B、消费者方面：
目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势，整个社会都在急
功近利，都显得浮躁不安，这一点在沿海经济圈中心的广州尤为显然，正是由于女性消费者的浮躁创立了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。
本来整形美容，其实是整形和美容两个观点，它们的消费群是不同样的。理论上整形面对的应该是
身体上有客观存在的显然缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望如虎生翼的人。但是目前的现
状却是，整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。造成这种现象的原因，除本身带有残疾或
显然缺陷的人数量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：
从消费者的角度来看，目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵，尤其在有了一定的经济实力以
后，更加贪慕虚荣和物质享受；很多女性缺乏真实意义上的独立意识和能力时，需要靠外表的吸引而依
赖他人生活或证明自己的存在价值，因此她们对外表的美感拥有强烈的追求。
从消费者受社会影响的角度来看，社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据，相貌出众确实可以拥有更多的追求者、获得了更多的人生时机；女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普
遍存在并有较大的社会影响，这些都会使女性受到影响，而增强对自己外表美的追求。
虽然这是一个综合的社会问题，但不可否认的是，消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进
程。
随着社会的发展，女性消费者独立意识和能力的加强，
对美貌的追求将成为自主选择，
因此将更科
学和理智，她们会意识到所有的手术都存在风险，
整形不是万能的，因此不再报有盲目的希望；
她们也
将会理智地对广告进行解析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更着重对品牌和服务的要求，
以保障自己的安全和利益。随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安全的更多
保障、消费者的成熟，今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣，并最终消费。到了那个时候，
消费者是否选择整形美容，已经不再会受到社会的议论，
而只是代表了他或她个人的生活爱好。
也就是
说整形美容市场的规范及发展很大程度上取决于消费者的成熟和理智。
C、整形机构方面
就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资本门槛都不高，经营至今面对的情况却很复杂：一
方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，致使企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水
平、软硬件设施设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对强烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市
场份额、提升市场所位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不可熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。
目前整形机构普遍都表现得很浮躁：
1）服务意识和品牌意识淡薄、不重视手术及服务质量、手术瓜葛时有发生；
2）缺乏科学的市场和管理意识、随意拟定收费政策、促销手段单一、市场开拓能力较弱；
3）软硬件设施设施更不上，内部管理凌乱、专业人才奇缺；
4）没有长久品牌发展规划、广告投入产出不合理；