qf营销人员管理规定.docx

Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
qf营销人员管理规定
营销控制制度
一、营销人员管理制度
A: 销售人员管理办法
1. 总则并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》。
（2） 《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。

（3） 销售人员每月初应填制上月份之《月收款实绩表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。

（1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。
（2） 如有赠品亦须依照本公司之规定办理。

（1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。
（2） 销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。
（3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质货品可依照公司有关规定办理退货。

（1） 有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。
（2） 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
（3） 所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。
（4） 未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。
B：销售人员考核办法


为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。

凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。

（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。


每月五日前提出。

分为部门考核和个人考核。

考核
考核
初核
审核
核定
部门考核
部门经理
总经理
个人考核
部门主管
部门经理
总经理


（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算公式
收款额目标达成率
60
达成率*权数=得分
销售额目标达成率
20
达成率*权数=得分
收款率
20
达成率*权数=得分
合计
100
（2）总经理
A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%
C、收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额
注：收款率低于60%，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
（3）部门考核奖金系数：
等级
A
B
C
得分
81分以上
60-80分
60分以上
奖金系数




一、主管之考核计算
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
部门考核
60
部门考核得分*权数=得分
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
（3） 权数说明
A、工作态度
a. 积极性——8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）
b. 协调性——6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）
c. 忠诚度——6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）
B、职务能力
a. 计划能力——8分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）
b. 执行能力——6分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）
c. 开发能力——6分（对新产品新服务的开发能力。）
二、销售人员之考核
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
业绩贡献
40
实收款目标达成率*权数=得分
15
收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额
15
销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额*100%
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
（2）计算公式：
实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额*100%
（3）权数说明：
A、工作态度20分
——8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）
——6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）
——6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）
B、职务能力10分
——4分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）
——3分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）
c.