中国人寿收展基本法教学课件.ppt

什么叫“基本法”
“根本”大法 职责、内容、规范展业（遵循规则）、劳动报酬、保险保障
浅层次 考核大法
深层次 激励大法
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为什么讲基本法？
1、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金
2、让基本法唯我所贴＝新人津贴基数×月参会率系数
签约时间
月FYC区间
新人津贴基数（元）
第1－3个月
10M（含）以上
2000
4M（含）—10M
1800
2M（含）—4M
1200
1M（含）—2M
1000
参会率
参会率系数
90%（含）以上

80%(含)-90%

70%（含）-80%

70%以下
0
新人津贴拿 全3个月哦
销售系列收展人员—新人津贴
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销售系列收展人员--职级津贴
销售系列收展人员职级津贴按月发放。
职级津贴＝职级津贴基数×（日常考核得分/100）
销售系列职级津贴基数标准：
销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时，职级津贴基数为零。
销售系列职级
职级津贴基数
收展员
800
高级收展员
1000
收展主任
1300
高级收展主任
1600
各职级人员职级津贴基数适用于大专学历，本科（含）以上学历人员按照上述标准的110%执行，高中及其他学历按照上述标准的80%执行。机动收展人员职级津贴基数按销售系列收展员职级津贴基数的50%标准执行。
收展员延长期人员职级津贴基数按照收展员职级津贴基数标准的50%执行。
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日常考核得分
销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括新单业绩、成功增员、参会管理三个定量考核项目，基本分均为100分，权重分别为50%、30%、20%。
一、新单业绩
新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。
个人月FYC责任额标准如下：
职 级
月FYC责任额
收展员（首次考核期）

收展员（常规考核含延长期）

高级收展员

收展主任

高级收展主任

新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分100分。
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日常考核得分
二、成功增员
本人当月成功增员1人，该项目权重按40%计算；
当月成功增员2人，该项目权重按55%计算；
当月成功增员3人及以上，该项目权重按70%计算。
本人最近三个月内有成功增员则不扣分，该项目权重按30%计算；未能成功增员，该项目扣除30%权重分数。
成功增员是指收展新人签约且在3个月内举绩，若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月。
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日常考核得分
三、参会管理
销售系列收展人员月参会率对应积分标准：
参会率
积分
90%（含）以上
100分
80%(含)-90%
80分
70%（含）-80%
60分
70%以下
0分
参会管理数据来源于考勤系统
参会率＝收展人员实际参会次数/月应参会次数。
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日常考核得分
日常考核得分＝新单业绩积分×50%
＋成功增员积分×30%
＋参会管理积分×20%；
销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时，
职级津贴基数为零。
最高日常考核得分＝100×50%＋70＋100×20%=140
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基本法利益最大化——职级津贴
职 级
职级津贴基数
月FYC责任额
最高职级津贴
收展员X11
（首次考核期）
800
/ 500元
1120
收展员
（X11/X10）
800/400
/ 800元
1120/560
高级收展员X12
1000
/ 1100元
1400
收展主任X21
1300
/ 1750元
1820
高级收展主任X22
1600
/ 2750元
2240
如果您是本科及以上学历，你的收益将会更大！
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销售系列收展人员--成长津贴
成长津贴按月发放，升级为收展员（含）以上职级的收展人员达到以下条件时，发放成长津贴。未升级为收展员职级的收展人员，不发放成长津贴。
成长津贴发放条件及标准：
签约月份
新人当月FYC
累计直接推荐新单举绩人力
成长津贴
第4-6个月
1M（含）以上
0
400
第7-9个月
2M（含）以上
1人
500
第10-12个月
2M（含）以上
2人
600
说明：二次签约者可享受新人成长津贴。直接推荐的当