旅游度假地产社群营销分析课件.pptx

地产社群营销
运营案例分析
目录
• 壹|阿那亚项目介绍
• 贰|初识阿那亚：业态及活动
• 叁|阿那亚的社群
• 肆|社群营销分享
阿那亚1期-5期基本售罄，周末一天可以转换30多组业主。
全国各地慕名而来学习色的茶室不仅可以喝
茶还可以学习跟制作悦已的古琴。
3、帐篷餐厅：餐厅的吊顶是纯白色的
布做成帐篷，里面的蒸汽海鲜也是美
味可口，螃蟹更是鲜嫩无比。
马场
奔驰的骏马在马场上肆意的展现自己
的威武雄姿，偶尔它们也有可爱的一
面，当你给它们喂胡萝卜的时候，立
刻变得跟小孩一样温顺、听话。
打造网红形象产品 小成本 大宣传
孤独的图书馆
图书馆的外立面简单、洁净，里面是退台式的阅读座位，
每一层都有书架，琳琅满目的书籍摆满了书架，坐在图
书馆里，正对的就是海面，感觉内心一瞬间沉静下来。
这里经常举办着各种各样的话剧音乐剧。阿那亚邀请了
北京知名的音乐剧导演，现场指导参选业主，陪练。即
便是海选，业主们也不亚于专业歌手，开场的业主美声
唱法已经引起在场业主的阵阵呐喊跟鼓掌。
业主们各个都精神饱满、容光焕发，在一起玩音乐剧玩
的特别开心，其实，生活本该如此。
礼堂纯净的礼堂理应受到最高的朝圣。
这里会定期有牧师给业主分享圣经的内
容，倡导业主们积极乐观的生活、善待
身边的亲人、朋友、同事。
阿那亚的业主们
阿那亚大家庭是这样一个神奇而富有新引力的地方，
吸引着想要简单、纯粹生活的人们
• 在阿那亚，像是到了乌托邦，夜不闭户路不拾遗是
它的写照。海上俱乐部的器材室完全是没有上锁的，
敞开的。
• 走在阿那亚的每一处角落，都会迎来陌生朋友的微
笑，感觉很舒服，丝毫感觉不到陌生与距离感，大
家更像是一家人，这很阿那亚。
• 阿那亚的工作人员也是十分敬业，让人有宾至如归
的感觉，发自内心的笑容、友好的产品介绍，贴心
入微的招待每一位远道而来的朋友，这很阿那亚。
• 齐秦、朴树、崔健的入住，让阿那亚显得神秘起来，
业主遇见明星也只会点头问好，并不会围堵签名。
2
0
1
6
年
新
增
业
态
大九州会
尽你所想 尽我所能
运营团队
旅游粘性 拉动销售
阿那亚和互联网公司的商业模式异曲同工，
只要方向对， 别管行不行，上来就全情
投入，不计成本只讲付出。需求是你挖掘
出来的，不买房没关系，不拒绝就行。
用优质到无法谈性价比的服务让客户充分
享受直至依赖，占据客户足够多的时间，
铺满客户生活的每个角落，日积月累你总
有把客户养残的一天。到那个时候，态度
已经不重要，已经离不开了。
阿那亚是活出来的，不是做出来的
叁|阿那亚的社群文化
叁|阿那亚社群
一群有相同价值观的人一起玩，
业主既是朋友，
又是可以一起创造共同价值的
战略伙伴
所有业主愿在此分享，找到了社区归属感。
让业主建设自己的家园，让这里越来越像
是一个所有人为所有人服务的社区。
有一种生活叫阿那亚
阿那亚跑步健身
阿那亚摄影旅游
阿那亚生态农庄
阿那亚慈善义工
舌尖上的阿那亚
阿那亚互助会
阿那亚精灵王国
阿那亚时尚达人圈
阿那亚爱马仕
阿那亚水上运动
阿那亚话剧社
阿那亚家居装饰
阿那亚高球玩家 ……
社区是一个比较现实的起点，社群是一个好的开端。
阿那亚 的社区和社群文化，不是开发商赋予的，是一群对的人在对的时间对的地方
演化出来的，或者说阿那亚的社群是业主们自己活出来的。
物业
业主话剧社
不是所有项目都适合玩社群，也不是所有的
项目都可以玩好社群，阿那亚的社群近50个，
满500人的业主群3个，大家只看到了今日阿
那亚火了，却没有看到它背后的坚持与纯粹。
每次社群有新的动态发布，
需要一一解答业主各种各样的问题，
全心全意的为业主服务，
提高一切警惕，
随时面对各种各样的突发事件。

未来的社群将向合伙人的方向发展。
每个人都把最好的东西拿出来和所有人
分享，形成“人人为我，我为人人”的
氛围。
社群把人最真最美好的东西都展现出来，
所以阿那亚是人生的解决方案 ，是美好
生活，是未来生活，是乌托邦生活 “合
伙美好人生”
开发商活动
多做有情感有温度的事
社群组织的注意事项
（阿那亚经验）
1. 如果你没有极致的产品，劝你别去做业主社群；
2. 如果你没有极致的团队，劝你别去做业主社群；
3. 如果你们与业主没有相同价值观，劝你别去做业主社群；
4. 如果你一切不是从业主角度出发，劝你别去做业主社群；
5. 如果你不能给业主创造更多的价值与利益，劝你别去做业主社群；
6. 如果你只是单纯好奇，劝你别去做业主社群；
7. 如果你没有坚持到底的信念，