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宿迁蜜牌蜂蜜
网络营销
运
营
方
案
到国际市场的竞争，尽管健康产品拥有
巨大发展潜力，但对于像蜜牌这样小规模的企业，想要在经济全世界化的社会中立足，是一个
特别大的挑战。
第二部分：项目定位
一、市场定位
依据竞争者现有蜂蜜产品在市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性
的重视程度，塑造出蜜牌蜂蜜产品独出心裁的鲜亮个性货形象并传达给目标顾客，是蜜牌蜂
蜜产品在市场上据有更强有力的竞争地点。实行产品差异化战略，鉴别潜伏的竞争优势，从
蜂蜜产品的质量、产品样式等方面实现差异。同时采纳形象差异化战略，“蜜”要让花费者
联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的状况下塑造不通的产品形
象以获得差异优势，需要不停利用企业所能利用的全部流传工具，将拥有创意的标记融入健
康文化的氛围。
SWOT分析：
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优势：研究所拥有竞争力----产品全、质量好，价格廉价，特别是热卖产品---蜂蜜的产品特别受文化水平较高的人群欢迎与信任。
蜂蜜采于百花丛中，汇百花之精髓，集百花之，幽甜美润，营养滋补，具蜂蜜之清热、
补中、解毒、润燥、收敛等功能，是传统的蜂蜜品种.
劣势：固然拥有品牌优势，但是花费者的品牌忠诚度不够高。
：跟着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的地区，还
有的在大学生这高花费集体里。身体作为其革命的本钱，令人们更加认识到食用蜂产品的重
要性。新一代的女性大学生对表面的要求不停地提高，而蜂蜜、花粉在美容美肤，身体调理
方面拥有独到的功能，实属美容佳品。并且可以作为优异适用的送礼佳品，各种蜂产品也是
男性低成本的选择。现有中国市场上蜂产质量量不高，各种掺假事件使花费者对各著名厂商
产生不信任，亟需优良蜂产品。
：其余著名蜂产品的竞争，其余各种保健品存在的代替性风险。市场上的蜂产品相
对许多，对于我们的蜂产品进入市场并且打开市场来说是个显在的威迫。
二、目标花费集体定位
“蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在北地区市场据有率在60%以上，
产品今后将不停由北到南及全国各地。蜜将以当地销售为主要市场，由名牌做到中国名牌。
花费集体以成人为主。采纳老年人作为一个细分市场，特地生产合适12岁以下少儿饮食的特
殊营养蜂蜜，这些老年人都是特别喜爱子的，总希望他们的智力获得最大限度的开发。企业
在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各种顾客销售这类产品，以产品专业化确立目标市场。
二、产品结构定位
专卖店经营全部蜜牌蜂产品，包含：蜂蜜、蜂王浆、
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