超市招商方案.doc

商场招商方案（一）
商场位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现
代化购物中心。商场总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。商场采纳计算机结算售
货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租借为辅，这样也可以加强经营者对购物中心的整体控制力度，提高经营业绩。
第五基根源则：招商序次原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补
充的原则；吸引人气许多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基根源则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有益于人流进入卖场零售区，同
时也便于向其他地域回旋，通道好似血管，要方便人流的回旋。()卖场布局要充分考虑商品之
间的关系性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果合适放在经营轴线的端点。
第七基根源则：特别商户招商优惠原则。"以点代面，特点经营"是购物中心经营特点。特
殊商户是指拥有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们恩赐优惠政策，邀请其入场，可以起到加强文化氛围，活跃购物中心氛围之作用。自然特别商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相切合。
第八基根源则：租借经营采纳放水养鱼的原则。因为购物中心经营拥有长久性特点，采纳基本租金＋浮动租金与优良服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真切做旺。这
样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再经商，一同分享
成长空间"的原则。
第九基根源则：一致招商的"管理"要充分表现和重申对商户的一致服务。一致服务包含统
一的商户结算、一致的营销服务、一致的信息系统支持服务、一致的培训服务、一致的卖场规
划指导服务、一致的行政事务管理服务等等。这个"一致服务"不仅需表此刻思想上和招商合约
中，更要表现到后期的营销管理中，商户最期望的是盈利。
第十基根源则：购物中心要具备完美信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都供应便利。
建立一致的信息平台，进行精良化的管理，不仅可以为顾客供应一致收银、花费一卡通等便利的服务，还可以为广大签约商户供应丰富正确的顾客信息和市场信息，甚至于供应更详细的经营信息，比如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自己供应布局疏密度、品项搭配、人员配置、场所坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场所（稀缺资源）进行再分配。
招商不是一个开业前就结束的工作，实质上购物中心的招商是一个无穷循环的工作，开业前是大规模招商，开业后依据销售状况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
二、招商策划的核心――招商计划
拟定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好认真的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商花费，并获得经营者主要领导的支持。在展开实质招商工作以前，我们第一确定招商目标，而后确定详细条件。
外租区招商条件：
依据适用面积收取租金，详细方案略
联营区招商条件：
可以采纳基本租金＋销售额提成的方式，将经营业