娃哈哈营销策划书.docx

娃哈哈校园推广营销之
策
委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司
策划人：
策划日期：2011年11月5日
目录
策划主题. 2
策划目的 2
产品分析 2
营销环境分析 3
分析…………………………………………………兰奶茶在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。
3、娃哈哈的经营管理： 一切为市场服务，一切信息来源于市场。锡兰奶茶的研发也是市 场信息的最终结果，是符合消费者需求的
4、娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度 很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为锡 兰奶茶的销售途径有了一个较为完善的保障
劣势（W）：
1、娃哈哈的广告丰满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占 有率不高
2、娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传
3、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展
机会（0）
1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国 二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好 处
2、我国饮料市场还不够完善，再加上政府对此的扶持，可以帮助娃哈哈加速企 业的扩张
3、金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争 环境，获得更好的市场机会！
威胁（T）
1、国内饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮 料企业的威胁
2、饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高。
3、经济危机导致通胀严重，产品成本进一步提高，利润不断缩减。 ㈤营销目标
在我们所制定的营销方案之下，争取实现80%的销售额，使利润率达到20%， 同时扩大本产品在校园里的知名度与影响力
㈥营销策略
我们的主打产品就是“暖心又暖胃”娃哈哈锡兰奶茶，本次制定的营销方
案下，我们将会购进
产品名称
数量（瓶）
成本价（兀）
总额（元）
娃哈哈锡兰奶
茶
100
合计
日限时销售方案策划：
1．明确销售地点、人群及方式：
消费者人群：定位为大学生
销售地点：考虑到时间段的因素，在傍晚接近晚饭的时间，主要会选取靠
近食堂，以及学生流量比较多的地方（以海洋学院为例，我们
会选取东校区的活动中心前，以及老区的第一食堂外）
销售手段：我们打算把呦呦奶茶作为一种礼物，现代大学生送礼现象比较
普遍，所以我们想让送锡兰呦呦奶茶成为一种时尚.
2、借助特殊节日的巨大感染力：
大学生是一群喜好赶潮的特殊消费群体。2011 年 11 月11 日恰逢
一个“世纪性的光棍节”，对该“世纪光棍节”大学生的热衷程度是
无法想象的。我们可以借助此次光棍节，以男生为主要消费对象，将 娃哈哈锡兰奶茶与恋爱、追求相融合，打出一系列锡兰奶茶恋爱套装， 暖心又暖胃。
细则如下：买 2 瓶套装代表心心相印，买4 瓶象征着爱你一世等。恋 爱套装产品皆免费包装并赠送寄语小卡片。
包装：（1）以漂亮的纸袋为材料（主要是用于包装2瓶及4 瓶，两瓶 是针对情侣间，而4 瓶也可以是针对寝室的室友），
3、结合消费者普遍的消费心理：（以女生为主要对象）
一次性买4 瓶就有一次抽奖机会，买8 瓶有两次抽奖机会，以此类
推。买就送圣诞小卡片的销售方案。具体说明如下