万科 成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现 157PPT 黑蚁.ppt

万科_成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现_157PPT_黑蚁
过去……
现在…
2001年，城市向南发展……
大城南最新规划
西南航空港经济开发区以教育科研、高新技术产业为主，房地产开发及其配套建设为辅的综合片颐和园闻名遐迩的万寿山、昆明湖、谐趣园等为规划蓝本，打造“一山、一湖、一园”的差异化主题景观。
广告诉求重心为格调高雅、生态环保、绿色健康的现代城市新型社区。
中国人居环境金牌建设试点项目
18-32层宽景住宅，围合式布局，最大楼间距超过100米，大多数为2梯4户，从建筑材料、空间规划到社区软环境配置，强调生态环保、绿色健康的高标准、严要求。
全国优秀中小套型住宅设计大奖
80-140m2米主力美学户型，玄关入户，部分户型规划有入户生态花园和观景大阳台，注重通风、采光、景观的均好性。
获得奖项——
1期起价4000元/㎡，1、2期18层电梯住宅基本售磬
3期18层电梯住宅，3月中旬开盘，均价约5500元/㎡
预计4期年中入市，均价将冲击6000元/㎡。
营销进度及预判——
在市场推广上，相较于前3期不会有大的突破。
广告诉求的变化，将主要针对32层超高层物业的居住感受而展开。
当然，也不排除开发商会在户型作出一些创新，再度吸引市场关注的同时提高销售价格。
相对宁静的居住环境是其在区域竞争中的最大靓点。
首创置业·A—Z TOWN(爱这城)
（382万元／亩）
总建面超过28万㎡
花园洋房、高层电梯公寓、综合商业
营销推广主题——与城市一起飞
A—Z TWON，有两层含义。
其一，A 和Z分别是“爱”和“这”的拼音简写， A—Z TWON即“爱这城”。
其二、A—Z，即从A到Z的26个英文字母，寓意无所不包的精彩生活。
而整个项目毗邻电子科大，高校地产特征明显，加之伊滕洋华堂成都3号店的落户，时尚前沿的绚丽都市生活将成为其广告的核心诉求。
临二环路的高层电梯公寓估计将以小户型为主，与综合商业结合，主要针对投资客户进行市场推售，与金域蓝湾的目标客源有一定差异。鉴于伊滕洋华堂入驻基本以成定局，这一部分必然作为首期推出。
花园洋房部分靠近沙河，建筑垂直于沙河呈梯度排列，形成景观的均好性。这部分单位，将对本案形成一定程度的客源竞争。
竞争分析——
营销推广预判——
工程已于2006年动工， 3年内竣工投入使用。
今年4月份将正式亮相，预计5月开始销售，
临二环路的高层电梯公寓及综合商业部分，鉴于伊滕洋华堂入驻基本以成定局，必然作为首期推出。住宅均价估计将在5500元/㎡之上。
龙湖虹波项目
净地面积约82亩
建筑面积约30万㎡
营销推广主题——龙湖·3号作品
龙湖地产如是说：
我们已经为虹波项目亮相制定了一个完整的时间表。
我们把这个项目献给成都的中坚人群，他们是社会的中流砥柱。
同时，我们也通过这个项目，向这个片区过往的辉煌历史致敬。
营销推广预判——
布局上采用大围合，建筑设计方面可能会在高层住宅的常规模式上有一定的创新，比如80多平米的小三房。
将在春交会上，借“晶蓝半岛”和“翠微清波”热销之势正式亮相。
多批次高频率推盘，价格低开高走，首批次房源在秋交会前推出。
广告诉求强调人性化的企业理念以赢得市场的好感。
在媒体广告投入上毫不吝惜，与“翠微清波”联袂推广以获取一定的规模效应。
户型区间与本案差别不大，竞争在所难免。
尽管面对如此众多实力派竞争对手的围追堵截
黑蚁依然认为——万科·金域蓝湾
这是一个没有悬念的项目
建设路辉煌复兴
SM广场、伊滕洋华堂隔街相望，沃尔玛、来雅百货、国美电器、万达国际电影城等业已入驻
私享300米沙河原生水岸线城东罕见新古典主义建筑
Ｕ型半围合式布局
成都市第六人民医院、圣康医院、晋康医院、川药医院、成量医院
电子科大、妇联第二幼儿园、成华区实验小学、三十中、四十九中、华西中学
项目卖点整合
从区域版块来说，
万科·金域蓝湾是当之无愧的领袖！
我有这样的血统地位·所以我是领袖
领袖
中国第一开发商，7年城东开发历史
超越对手的品牌号召力
超越对手的优越自然环境
50米宽300米沙河水岸景观带
超越对手的人文艺术建筑
城东罕见的新古典主义建筑
站在整个城市的高度来看，
万科·金域蓝湾同样占尽天时、地利、人和！
天时
以建设路为中心
城东第一CLD正在崛起
地利
隔街相望的SM广场、伊滕洋华堂
300米的沙河水岸线
人和
万科七年的城东开发历史
万客会数量庞大的忠诚客户
追求完美的新古典主义建筑