万科四季花城推广计划书.ppt

万科四季花城推广计划书
Threat
价格弱势：四季花城的价格到现在已经高出周边楼盘许多，而且仍会继续上升。
这会给买家成交造成相当的障碍。
竞争对手价格一览:
星光之约 3 老人节 尾盘促销
中秋 秋交会

战术 战术8 入伙嘉年华
战术9 万科运动会
战术10 万科讲习所

战术11家庭文化节
战术12 儿童夏令营
战术13校园互助

战术14 花城老年会
战术15 万客会音乐会
2022/8/12
战术一：花城使者
侧重点：
元旦、春节都是中国人注重的节日，借节日气氛，送一些具有人情味的新年礼物给业主或到访客户，一来加强与客户情感联系，二来可以和现场的人打成一片、气氛融洽。

方式：
1、送“福”到

2、送“利是”封、对联
3、送公仔马、灯笼等
2022/8/12
战术二：花城一日游
侧重点：
过完年大家都回来了，正好又是元宵节。正月十五举办花城一日游活动，让花城大开城门，迎接各方朋友，让更多的人亲身感受到在四季花城的生活是如此的丰富和有意义。

方式：
1、门票：所有进城的人们需持特制的门票

2、需开放设施：冰淇淋车、烧烤档、小工艺品档、商业街、美食街、会所等
3、优惠券：会所消费现金券、面包店10元现金券、美食街10元现金券等，通
过此种优惠方式吸引更多的人参与活动。
2022/8/12
战术三：新闻炒作
侧重点：
深圳实验四季花城小学3月份开学，在大的社区内教育也是影响客户成交的一大因素，相比同地段的楼盘，四季花城的教育有着明显的优势。因此，借小学开学通过新闻的形式，将教育卖点打到极至。
方式：
1、内容：对深圳实验四季花城小学作全面介绍并炒作花城的教育配套

2、媒体：深圳商报、特区报的记者作新闻缮稿；花城美对美征文小册子在现场发派
3、万客会：利用万客会的力量，大力宣传小学的教育管理制度、教学设备等。
2022/8/12
战术四：媒介攻击
侧重点：
四月份是六期的重要节点，在开盘前的预热、开盘、开盘后续这是三板爷。六期的开盘一定要组合各媒介进行集中火力，以达到一定是正式销售市场反映热烈、一定是创造四季花城的销售奇迹、一定要重点宣传销售热潮。

方式：
1、五期