万科新启示.ppt

万科新启示
万科调查后的标杆楼盘总结
3、新世界广州楼盘
用大天桥绿化连接城市中心小地块
万科调查后的标杆楼盘总结
4、香江地产翡翠绿洲森林半岛
，而不是做别墅
解读高端客户从别墅回万科新启示
万科调查后的标杆楼盘总结
3、新世界广州楼盘
用大天桥绿化连接城市中心小地块
万科调查后的标杆楼盘总结
4、香江地产翡翠绿洲森林半岛
，而不是做别墅
解读高端客户从别墅回归
万科调查后的标杆楼盘总结
5、富力桃园
1梯6户，99万平方米，1个单体，6个户型
突破1梯6户品质不好的定势
单一的单体解决了管理、采购、施工、销售的难度
在大堂（9米挑高）、电梯厅（三部电梯）内装上做到豪华感
卖性价比、大视野
加大核心筒，并利用凹槽做到每户270°采光
万科调查后的标杆楼盘总结
6、都市兰亭（一个名不见经传的小楼盘）
在高层中用粤式连廊和庭院，使人在其中活动时，无法看到高层，并忘了高层
高层
庭院
连廊
万科调查后的标杆楼盘总结
7、中海香蜜湖1号（豪宅学习）
在大堂、电梯厅、服务的设计上独到的见解
装修细部、豪华的见解
标识
进入
电梯等候厅
等候厅
信报厅
服务厅
电梯
万科调查后的标杆楼盘总结
8、龙湖
万科发现龙湖很值得研究，这是一个非常精细化的公司，将是今年的一个研究重点
龙湖景观做得很漂亮，而且成本控制得很好
龙湖人均劳动生产率很高（今年研究重点）
万科调查后的标杆楼盘总结
8、龙湖
万科发现龙湖在景观上有很多具体指标的控制
内容
龙湖
万科
软景：硬景
80:20
灌木：草坪
5:95
景观单方造价
…
…
…
万科调查后的标杆楼盘总结
万科对龙湖景观的部分总结
龙湖内部也许有一套控制景观的方法，做得很细，如：灌木该种在那里，如何解决高空抛物等，龙湖有很多很聪明做法
楼宇
行道树
道路
灌木
乔木
万科调研结论
举例
万科标杆背后的深入挖掘
万科的标杆学习并没有在专业技术层面停止，而且还进一步深入到与之相关的制度和流程层面挖掘
如：将万科十七英里与中海香蜜湖进行对比
由中海与万科的导示差异发现：中海的导示由开发环节负责，而万科则在交房后由物业完成，所以必须改进流程
万科学习成果的应用
都市兰亭的规划理念用于深圳珠海宾馆片区的改造
富力桃园的规划开发理念用于一批项目
…
龙湖要关注并思考
我们看盘有这样力透四重（产品、核心能力、制度与流程、客户趋势）的能力吗？我们应如何解决业务解读的深度？
我们应该在哪一个层面系统地组织向国内标杆企业、竞争对手以及优秀楼盘学习？
收集回来的资料应如何分享，如何落实在项目上，以及落实在制度、流程、指引、模版上？
土地增值税的应对
实际收益率
增值比例
无效
低效
营业税：%
三项费率：10%
开发成本比率：？%
龙湖要关注并思考
我们应如何加快和加深政策的解读？
我们应如何在集团层面将政策的解读落实到业务操作层面的改进与应对？
万科新举措
高管人员培养国际化 — 七名高管分批送往美国进修
融资渠道的运用 — 07年通过银行、可转债、基金等实现180亿融资
战略目标提前实现 — 2011-2012突破千亿销售额，原计划为2015年
云南俊发地产发展历程
云南俊发房地产股份有限公司于1998年成立，先后开发了水晶俊园、世纪俊园、时光俊园等项目，现已成为云南领先开发企业
龙湖要关注并思考
在前有标杆、后有追兵的情况下，我们应如何强化危机意识，实现快速稳健的发展？
我们应在哪些方面发展国际化，运用全球资源决胜中国市场？
谢谢