中原2010年10月认筹及解筹策略.pdf

认筹及解筹策略
集团二发中心

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1 客户积累
2 价格方案
3 开盘、选房
4 营销跟进
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1 客户积累
2 开盘、选房
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客户积累
认筹(VIP卡)(取得预售许可证前禁止)
客户登记
产品推介会
会员卡、积分卡
展会及活动
发展商客户资源
中原客户资源
天鹅堡二期策略总纲
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1 客户积累
2 开盘、选房
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路线
‹选房场地分区示意图
‹选房流程
‹常见选房方式、岗位职责及常见问题处理
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选房分区布置原则:
封闭、流畅、合理利用场地
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案例参考:
潜龙华城项目选房分区图示意
财
务区
住宅B区销控区
约礼
区签
选房品
区区
A
候
等民
停车位
治
民
舞台
丰签
路路
休息区到
区人流动线
停车位人
流出
入口隔离带
茶
点保安
区
住宅A区卡位
C 保洁箱
W
销控板
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选房流程
签到区休息区选房等候区
选房区财务区签约区礼品区
*黄色字体部分一般为发展商负责区域
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选房前筹备工作
4个提前原则:
1、提前1~2天布置活动场地,预留调整时间;
2、提前1~2天全面彩排,有时间及时改正问题及工作人员沟通;
3、提前1天分配区域物料,预留物料补充时间;
4、提前2天进行人员培训。
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