蒙牛真果粒.doc

蒙牛真果粒校园推广策划
摘要
中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶,其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出,她以“举起你的右手,为中国航天喝彩”的情感诉求,通过老、青、童三代不同的形象表现,更加直接地、全面地进入民众的日常生活,建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象,赢得了一批忠实的品牌消费者,其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁,面对产品同质化和消费者需求的差异化, 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测,于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以,我们必须赢得大学生的心。
关键词:蒙牛集团;营销环境;4PS策略;校园推广策划
Abstract
China is promoting student milk and promote popular drink milk, the momentum that showa period of "milk" advised the raw milk, mengniu from the vast Mongolian grasslands business enterprise outshine others in petition on hand, she to "raise your right hand, and cheer for China's space" emotional appeal, through old, youth, children's three generations of a different image performance, more directly prehensively into the daily life of the people, established a distinctive "healthy milk" brand image, has won a loyal brand consumers, its status in China's dairy industry occupies considerable market changing times, in the face and the difference of the consumer demand, product homogeneity of mengniu liquid dairy products overall market status detection, then we found that the college students' milk market is a very potential market, so we have to win the heart of college students.
Key words: mengniu group;Marketing environment; 4Ps strategy ;To promote the campus planning
一、 企业及产品介绍 
位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后,无不体现出蒙牛的诚信,和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者,对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100%”的质量目标。 
   真果粒产品采用鲜牛奶制造,生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测,产品采用了高温瞬时灭菌技术,最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分,从而使得产品更营养,更健康,口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒,双重的营养,让美丽由内而外自然释放,美妙的口感享受更能带来一整天的好心情! 
二、 营销环境分析 
(一)宏观营销环境(PEST分析) 
 1、经济因素(Economic  factors) 
在中国的乳制品市场,激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者,使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的,使越来越多的人追求更加营