《任务14目标市场》.ppt

任务1-4：目标市场确定
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能力目标：
能结合市场细分以及SWOT分析的结果，在细分市场中选择企业要进入的目标市场
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知识目标：
目标市场的选择方法
目标市场的策略
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课堂汇报
用新任务1-4：目标市场确定
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能力目标：
能结合市场细分以及SWOT分析的结果，在细分市场中选择企业要进入的目标市场
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知识目标：
目标市场的选择方法
目标市场的策略
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课堂汇报
用新的细分标准细分市场：
汇报要求：
1、现有市场的细分标准
2、选择的新标准细分出的市场
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企业的产品或服务所要满足的顾客群，是企业准备，决定要进入的市场
目标市场的概念：
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评估细分市场
规模与发展
吸引力
竞争状况
企业的目标市场
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1、不搞市场细分，而把该产品的整体市场作为企业的目标市场
2、在市场细分的基础上，选择部分子市场作为企业的目标市场，一般采用情况下用产品—市场矩阵图分析。
确定目标市场的方式
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1、无差异营销
（1）含义：
企业把一种产品的整体市场 看作一个大的目标市场，营销活动只考虑顾客在需求方面的相同点，只推出单一的标准化产品，设计一种市场营销组合，通过大力促销，吸引尽可能多的购买者
目标市场策略
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（2）优点：
a 节约成本，费用
b易建立超级品牌的形象
（3）不足：
应变能力差，企业易陷入困境，不宜长期采用
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2、差异性营销
（1）含义：
企业在市场细分的基础上，选择两个乃至全部市场作为目标市场，并为每个选定的目标市场开发相应的产品，制定相应的市场营销组合方案，实行多方位或全方位的营销
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（2）优点：
a 应变能力强，市场风险分散
b 易取得连带经济效益
（3）不足：
a 成本费用高
b 易引起企业经营注意力分散
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3、集中性营销
（1）含义：
企业集中力量进入一个细分市场，为该市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售
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（2）优点：
针对性强，有的放矢，易取得成功
（3）不足:
潜伏着较大的风险，企业的应变能力差
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作业：
根据细分标准划分出的新细分市场，选择目标市场，并确定目标市场策略。
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