成都航空港片区温哥华花园商铺销售执行案课件.ppt

温哥华花园商业销售策略
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Program
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形象示例
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第二部分：项目招商策略
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高租金，高收益，强势销售免租长，回报高，搭建双赢
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高端生活配套一条街
优惠条一次性交3个月房租，免3个月房租；一次性交6个月房租，免6个月房租；一次性交一年房租，免一年房租。
件：“交多长，免多长”（最长不超过一年）
楼层
建议租金
建议递增比例及方式
建议最长合同年限
备注
一楼
45-75
第3年开始每年递增8%
3年
二楼
25-35
第3年开始每年递增8%
3年
均价
35-55
第3年开始每年递增8%
3年
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招商周期
XXX团队进场
（2009年07月）
正式招商阶段
（2009年07月—2009年12月）
商家进场装修及开业
（2009年7月—2010年2月)
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思路一：
项目汽车展示及配套服务定位可行性分析
参考案例1、美洲花园（汽车4S展示）
商铺面积：70平米，实际租金水平18元/平米左右
参考案例2、红牌楼广福汽配城
商铺面积：48平米，租金水平38元/平米左右
分析：整个红牌楼汽车汽配商业圈总建筑面积 约40多万平方米，有 3000多间铺面 ，目前已形成较强的规模效应，但总体上来说，该商圈的租金水平仍处于一个相对较低的水平。
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结论：
汽车及其配套服务产业的租金水平整体偏低，本项目如定位汽车服务一条街，在租金水平上难以实现较好的收入；
主题专业市场通常面临较长的市场培育期，且要求形成一定的规模效应，本项目的商业体量也难以支撑；
因此，我司不建议本项目打造汽车及其配套服务一条街。
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建议项目业态规划方案
19栋：一层蔬果超市、发型设计、运动休闲、糕点连锁；二层早教中心、高档网吧。
20栋：一层药房、高档眼镜、电脑数码、社区超市；二层中型KTV。
21栋：一层社区超市、特色快餐、布艺；二层：茶坊、咖啡。
22栋：一层银行、药房；二层中餐；
23栋：一层通讯营业厅，手机卖场；二层休闲浴足、瑜伽、美容SPA
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各业态目标商家示例
超市：红旗、互惠、wowo等
发型设计：名剪、阿杰等
糕点：好利来、安德鲁森、浮力森林等
蔬果超市：百果鲜
电玩城： 汤姆熊、城市英雄等
网吧：龙之网络、兰派网吧等
药房：仁达、福利、杏林等
眼镜：精视力、宝岛等
特色快餐：板凳抄手、千味馄炖、花溪牛