五洲商业广场营销策划方案.docx

五洲商业广场营销筹划方案
沈阳的商业市场正处于一个快速开展的成长期，我司将根据市场开展情况，以全新 商业地产的开展模式，贯穿整个工程的工作过程。力求紧密结合某某商业广场销售力的 特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。同时在利用大气的开盘 控制，实现强势启动。
8、充分蓄客
在工程的销售前期，我们必须为工程的整体推广以及开业充分蓄积客户，以保证项 目的旺场，同时通过前期大量的蓄积客户为工程的销售提供充分的客源，保证工程的销 售业绩和成交量，缩短销售时间。
9、整合资源
本工程为沈阳的城市商业中心，必然将得到政府的大力政策支持以及大买家、大商 家的协助。通过与政府、媒体深度合作，利用其权威性与公正性，为本工程的推出摇旗呐 喊。增强工程品牌与产品的社会效应。同时通过社会的舆论,树立良好的品牌形象和美誉 度。另夕卜，我们应该与可能的大买家和大商家密切沟通，充分发挥他们的辐射力和影响力, 同时，通过前期让利，让大买家批量购买。

商业地产，不只是地产短期行为，更多是商业长期行为，我们从一开始就应该为进场 的经营者构建一个良好的平台，为他们解决后顾之忧，同时提供增值服务。这不仅仅是开 发商对客户的承诺，也是完善自我的要求。这些内容，我们归纳为“永续经营工程：
〃永续经营工程〃
（一）、商场装修国际招标计划
商场内部装修是某某商业广场的市场形象、品牌的关键所在，通过合理的装修，能够 将工程的环境优势表达出来。招标国际大师设计，招标知名装修公司进行商场装修，在提 供炒作题材的同时，也为工程的概念实现有良好的物质基础。
（二）、VIP会员计划
拥有一批固定高质量的消费者是商场旺场的保证，提前实行会员制购物计划，让商 家和投资者感受开发商的诚意。同时也是为招商的顺利进行提供炒作题材。
（三）、统一招商、统一经营计划
实施全国招商推广计划，招商能力是影响商场经营能否持久经营的重要因素，全国 招商，引入具有强大影响力的品牌店经营，保证旺场。
由专业商业管理公司和物业管理公司担任管理顾问，组织统一经营。
（四）、品牌经营,名店经营计划
从大型品牌店到百货主力店，从实力经营到品牌经营，某某商业广场将代表沈阳商 业的最高形象，以开发商品牌，工程品牌，经营商家的品牌，塑造沈阳商业新形象。
（五）、购物:休闲:餐饮为5:3:2合理经营比例计划
根据国内外商场经营的经验，大型综合性购物中心的购物、休闲、餐饮的合理比例为 5： 3： 2,该比例能够合理处理商场中不同目的的消费人群的分布，最大限度的获取商场效 益。某某商业广场应该站在与世界潮流接轨的高度，率先提出这一经营比例，从而占领沈 阳商业市场的最高形象。
（六）、业主委员会管理计划
成立商场管理委员会，邀请业主代表参加，具有一定的管理权和商场监督权力，保证 商场管理合理有序进行。
（七）、“百城万店无假货”计划
申请加入“百城万店无假货”协会，树立某某商业广场无假货的社会现象，执行 “假一罚十”购物政策。
（八）、健康购物计划
健康购物非常适合某某商业广场的规划设计特点，通过享受舒适购物环境，享受健 康购物乐趣，某某商业广场将以优雅的环境，舒适的气氛，到达沈阳第一购物环境的美誉O
（九）、商业培训计划
组织商场的经营户和投资者进行专业的商业培训，丰富他们的商业知识，提升经营 技巧，做到与时俱进。
（十）规模化推广计划
每年，开展商拿出一局部费用，经常性组织营销推广活动，统一进行促销，展示，公益 活动等，吸引人流，建立形象。
计划篇
周边区域商业的开展。
，不能满足人们的消费需求。
目前，在沈阳大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以购物为主，休闲、餐饮 、娱乐产业相比照例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的 业态分布已经不能满足人们对休闲、娱乐、餐饮的需求。
5、规划中的商用物业市场供应量不断增大
随着经济的开展，以及沈阳“金廊”工程的进行，房地产迅速开展，特别是城市中心 的商业物业开展极快，使得沈阳的商业竞争越来越激烈。
（二）目标群体投资者
投资者分析：
在经过沈阳前期一系列的商业工程开后，沈阳的商业投资者已经脱离了 “投资饥渴 症”，从整个市场的“没铺可买”过渡到“选铺买”，投资者对商业工程的投资逐渐理 性，同时在市场的引导下，已经具备一定的专业投资知识。商业气氛、交通条件、经营特色 已经成为投资者最看重的三个因素。商圈的聚集效应、商气浓不浓、有没有培育商业气氛 的潜力都将成为影响投资者的首要因素。同时便利的交通以及店铺有无经营特色都是决 定投资者是否成功的因素。现有的商业投资者有两种：
专业投资者：有较成熟心态，对投资有一定的经验，这种投资