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【房地产】企业城东营销策划书
房地家产是一个风险与时机并存的行业，专业的开发商能从众多的市场现象中解析找出花费者的真实需求，并予以知足，进而抓住时机，获取成功。随着房地家产门槛的不停增高,一些缺少实力、思想落伍的企业将渐渐被市场所剔除，但就
市场需乞降供给来说，仍旧有市场供给不足的现象。在这类市场情况下，若能够貞?正的从市场的
需求起程，找出市场的时机点，并挖掘岀项目的所有潜藏价值，实行差别化营销，那么，开发的
项目也将最后博得花费者的喜爱。特意是城东八里小区，作为政府规划的东郊最大居住小区，现
有开发项目有限，有效供给不足的现象表现更加明显，加上政策导向、增值观点、开发成真相对
较低等优势，使这一地区的房地家产拥有很多的市场时机。所以，我们以为，在本案的营销中，
要点是找准自己项目的市场时机点，经过对自己潜藏价值的挖掘，制肚出吻合目标客户集体需求
的举措，那么，博得市场，获取较丰厚的利润将有较大的掌握。
本案面对的市场特点
1、整体供过于求，局部求过于供
自2000年以来，市场购买需求于开发量同步增加，整体上有效需求不足，供大于

求，但地区
内个别楼盘能在短期内完成100%的销售，反响出市场无平衡性和开发水平的差别性。
2、开发商着重市场研究，但正确度掌握不高。
有实力的开发商均投入力量认真解析市场需求，以便进行产品泄位，但在方法中不

能百分之
百保证产品泄位的市场正确度，造成大而积滞销。
3
、经济实用房热销，小康型小热销，高档住所缓销，高档电梯公寓滞销。
4
、购买集体阶层显然
90年代中期的购房主体为髙级富饶阶层和企业，90年代后期的购买主体为较成功
企业商业主，
目前的购房主体为中髙及工薪阶层。
5
、购买者着重实表于质量共有的社区
最能取悦花费者的社区拥有一左个性，有一泄品尝，但价格要绝对优惠。
7
、总价市场主宰全部
单价说了然社区质量高低，总价反响了真实的客户购买力，在有限的面积内领悟无
限的生活
质量是现在购房的时髦心态。
8
、竞争空前强烈
几乎每一个楼盘都有强烈的对手，较量集中在综和质量性价比于广告，开发商的首
要任务不
是赚取暴利，而是先学会躲避风险。
9
、市政府确立都市向东向南进展和沙河改造。
从整个成都市的房地产投资散布情况来看，要点在南门和西门地区。成华区政府为
了能扩大
投资额度，要点改造了一些投资环境“改造老成渝路”、“拓宽成仁路、成龙路”,
沙河改造等，
为成华区的房地产开发制造了优异条件

随着本市房地产的进展，竞争也日趋强烈，客户购房也日趋理性。对住宅的要求日益提髙。
怎样掌握客户的心理，抓住目标客户集体的爱好及特点，将是决定项目成功与否的要点所在。故
此，我们将把本案的目标客户集体进行争对性解析。
1、客户定位及其置业心理解析
随着沙河改造的完成，临沙河而居将成为