营销LV7 5种营销导向.docx

1、生产导向型 表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念 指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本， 生产出让消费者买得到和买得起的产品。因此，该生产观念也称为
“生产中心论”，这就形成了企业只关心1、生产导向型 表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念 指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本， 生产出让消费者买得到和买得起的产品。因此，该生产观念也称为
“生产中心论”，这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观 念。
2、 产品导向型
认为，消费者最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，只要质量好， 顾客自然会上门，顾客也愿意为高质量付出更高的价钱。
3、 推销导向型
认为，“我们做什么，就努力去推销什么”。由生产观念、产品观念 转变为推销观念。前者强调生产产品，后者强调推销产品。所不同的 是前两种观念是等顾客上门，而推销观念是加强对产品的宣传和推介。
4、 营销导向型
认为，实现企业日标的关键是切实掌握日标顾客的需要和愿望，并以 顾客需求为中心集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的 产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足 消费者的需求，取得利润。
营销观念与推销观念的根本不同是：推销观念以现有产品为中心，以 推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的 日的。市场营销观念是以企业的日标顾客及其需要为中心，并且以集 中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到 满足日标顾客的需要、扩大销售、实现企业日标的日的。
5、社会营销导向
当前，企业社会形象、企业利益与社会利益、顾客利益的冲突等问题 越来越引起政府、公众及社会舆论的关注。环境污染、价格大战、畸 形消费等不良现象，导致来对“理性的消费”、“回归俭朴”、“人 类观念”的呼吁。相应的，“绿色营销”、“从关心顾客到关心人类， 从关注企业到关注社会”等一系列新的营销观念，也为越来越多的企 业所接受。