广告语不是文案，是战略
叶茂中
在一个以消费者为导向的认知世界中，越来越多的文案都极力地迎合消费者，极度想要迎合他们的喜欢，引发他们的共鸣，所谓的用户视角成为广告语的不二之选，但是每个人有每个人天生的基因，每家企业也
广告语不是文案，是战略
叶茂中
在一个以消费者为导向的认知世界中，越来越多的文案都极力地迎合消费者，极度想要迎合他们的喜欢，引发他们的共鸣，所谓的用户视角成为广告语的不二之选，但是每个人有每个人天生的基因，每家企业也是如此，企业制造的产品更是如此，脱离了产品的基因，用户对你的喜爱是否会持久呢？
我们并非倡导自嗨式的文案，而是倡导以产品核心竞争力 为原点的用户视角——我的产品究竟能解决消费者什么冲突，如何用广告语把这种能力表达出来；我们必须要关心产品，并延展到产品能帮助消费者解决问题的能力。
广告语是对消费者说的话，所以必须明显地区隔于对手的诉求，广告语的诉求不在于更优于对手的诉求，而应该是不同于 对手。
厉害的广告语必须是解决冲突的方案、是核心战略的表述、是竞争力的完美表述——广告语，就是目标受众可以体验和感知的战略。现实中，广告语经常遇到的三道槛儿，我们如何迈过去？
消费者不爱看你的广告语
董事长大人可能满怀热情地创作了一句广告语，但我要告诉你的坏消息就是：没人爱看广告，更没人会关注你的广告语。
熟悉冲突理论的人一定会知道：在以三个中心 的冲突体系中，以企业自我为中心 已经逐渐让位于以消费者为中心 的思考方式；但我们的消费者则是坚定的以自我为中心 的一群人，他们只关心他们自己；关心他们的生活，不关心其他，更不关心你的广告。
所以，亲爱的董事长，你必须参与广告语的制作，但也请你做好心理准备——没人喜欢你的广告语，所以你必须创造出他们拒绝不了的广告语（从产品力满足他们的实际功能需求，或者从精神上满足他们的心理需求）；没人需要你的产品，所以你必须把你的产品与众不同的竞争力表述出来；没有人喜欢你的广告语，所以你必须去其糟粕，取其精华——毕其功于一役，只把最好的宝贝献给消费者。
消费者没时间浪费在你的广告语上
消费者希望把时间用在美好的事物上，所以你的广告语必须简单、直接、解决冲突甚至制造冲突。
简单——少，就是多！广告语必须聚焦在一个核心冲突上，不要企图以多取胜。
简约——广告语的目的是解决冲突，更要便于重复传播，所以不要追求所谓的“高大上”，说消费者听得懂的话，才是帮助消费者节约认知成本的方法和技巧。
有个性——广告语更需要激发消费者的身份认知，让消费者自动和品牌归为一路人；广告语不能满足所有人的需求，要清晰地识别出自己的核心用户，对他们诉求广告语，才是广告语正确的开始。
消费者会重复
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