芙蓉汉城营销策划概述.pdf

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，为业主提供返租服
务。
⑥、引进芙蓉古城餐映经营公司在经营模式和商业形态上给予引导
⑦、资产公司组织开展大型商业活动，凝聚人气和商气。
八、销售渠道策略
1、 在正式启动前，临时租用李杜祠商铺作为形象展示点；在城市闹区或兴力达
商业城租用店面或围墙做形象展示点
2、 现场设置销售场所，抢先修建样板区，包括水景商业街、二楼商铺和一栋住
宅
3、 在周边其它二级城市和周边郊县投放广告、联合组织举办郊县房产巡展等

九、价格策略
1、 住宅价格薄利多销，商业房作为本项目主要利润点。住宅总体平均价格1800
元/㎡；商业房总体平均价格 5500 元/㎡。
32、 整个项目价格采取低开高走手法，第一期作为市场测试，定价求稳原则，低
价入市；第二期和第三期根据市场接受程度逐步攀升。
3、 商业房价格体系——底楼均价：8000 元/㎡；二楼均价：3200 元/㎡；三楼
均价：2800 元/㎡。
十、营销推广策略
1、 总则——由于住宅与商业房两个物业类型在建筑形式和价值取向上差别很
大，同时两者互有影响，因此本项目住宅与商业房在营销推广各自单独有一
条相对独立的主线，但是两者又有相互配合的地方。
2、 广告宣传策略基础
①、 尽快启动，先形象后项目，先企业后项目，先芙蓉古城后芙蓉汉城，在
前期借用置信实业和芙蓉古城的品牌进行形象宣传，达到预热目的。
②、 全面开花，报纸、户外、电视、网络相结合，注重户外广告的投放
③、 坚持平面广告和软性新闻宣传报道相结合；广告平面要大气，新闻宣传
报道要及时。
④、 广告发布范围向周边扩散策略。
3、住宅广告宣传诉求点：——置信生态花园
①、 至尊品牌享受——由置信品牌企业开发所带来得质量保证和尊荣感觉。
②、 三重生态环境——从外部看地处城市山水区；从内部看生态水系小区环
境和生态私家花园户型
③、 传统人文家园——从小区内外人文设施、置信生活方式、体贴的物业管
理等方面描述“绵阳文化家园”——次诉求点
④、 宣传山水中的城市，强化社区配套，改变区域配套不齐的负面形象象
⑤、 宣传点——“成都置信”走向“四川置信”、 “中国置信”的标志
3、 商业房广告诉求点
①、强调地处旅游节点上的旅游商业前景，弱化商业地产的地段概念
②、先期借用媒体软性炒作蜀汉文化民俗城的意义,内涵,前景、商机.
③、可以占道经营的商业街形式——水景商业街
④、主力店+品牌店+特色店，大型品牌商业机构入住。
⑤、返租经营——交房后，业主可以委托置信资产统一经营，并获取租金或利润
4分成
⑥、芙蓉古城经营公司介入
⑦、九环线—三国文化旅游线—仙海风景区—绵阳博物馆—富乐山—芙蓉汉城
旅游产业带。
4、公关策略（以置信生活方式策略为中心）
①、住宅
 业主恳谈会
 每周末举行各种文化活动；
 成都置信房产一日游
 与富乐山公园联手开展业主免费旅游活动。
②、商业房
 日常商业样板街开始营业；
 成都置信资产、芙蓉古城一日游
 与文化局、旅游局合作，联手策划、举办大型旅游类活动。
 举办“传统民俗文化节”和“巴蜀美食节”
5、参加各类大型房交会、旅交会
6、形象支持策略
①、置信实业、绵阳置信企业形象推广
②、绵阳置信企业形象公共关系活动（赞助公益活动等）
③、借用“芙蓉古城”商业街形象推广来促进芙蓉汉城的营销。
十一、营销控制策略
制订科学严密的推盘计划策略；制订销售节奏控制策略
十二、营销信息研究策略
1、增加销售部内勤人员的工作职能，