海翔路商业地产整合营销方案.docx

海翔路商业地产整合营销方案
第一章项
通过对国内零售业态的分析，我们发现国内为数极少的妇女儿童用品商场，近些年 的运营非常良好，由于类似的专业主题商场少，所以竞争力相对较小，而且其经营的利润 空间很大。
据了解辽宁省、吉林省、黑龙江省
在工程正式销售前，所有招商工作完毕。
第二步：
工程围档圈起、售楼中心建立，此时工程进入销售阶段。
通过我公司人员销售同时配合广告推广，将工程入市。在销售过程中我公司将承诺 为每一名业主在工程开业前返给两年租金，刺激投资消费，并承诺第三年的租金按此基 础上涨5%,使久隆集团的资金快速回笼。
注：
1、业主购买商业产品一个月后，返给其一年的租金；
2、工程开业时返给业主一年的租金，合计两年；
3、返给业主两年的租金可在工程销售单价中加入;
第三步：
工程开业前将所有商铺销售一空，并通知各商家入驻，为其提供为期一个月的装修 期，为工程开业做好相关准备工作。
综上所述，通过东方鼎新所提出的营销模式，有效解决了中衡了久隆集团、投资商、经营商的三方利益，而且为久隆 国际儿童城 的长远开展奠定了良好的基础！
第三章工程招商策略
在整体的招商策略中，我们将坚持这样一个原那么，不选择大企业合作，由于对方已经 形成了自己的销售渠道，所以，对我们开出的条件会很苛刻，（如我们要求其产品在商场 促销活动中打折，他们可能为了全国市场的统一性，而不执行此方案）但如果找刚刚起步 的内销小厂为合作伙伴，却又有不稳定的因素，一是生产不稳定，二是质量不稳定，三是 合作不稳定（因为这类小厂随时可能会倒闭）；与这类小厂合作，甚至都存在租金无法收 回的风险，因为待到两年免租期到来时，这类小厂家可能已经选择退场了，而外商投资的 外向型加工企业，一向以接国外的订单为主，却一直没有中国大陆市场的销售网络（如果 有也会很少）。这类外企生产稳定、信誉良好、质量优秀，但就是缺少做大陆地区内销的网 络和经验。所以，正好与我们优势互补，才可以充分合作。
成功招商久隆——国际儿童城是使久隆集团快速回笼资金、压缩市场费用、抢占市 场份额、提高营销效率的有效方法，可当今的现状是不管广告招商、会展招商、数据库招 商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。 费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企 业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！
通过中国商业地产的多年失败的运营模式，东方鼎新营销筹划在久隆集团 利润最大化的前提下提出如下招商策略：
一、构建差异性竞争品牌
在当今“好产品不一定是畅销产品”的过剩经济时代，如何实现产品的成功招商? 是采用国内大商场常用的大手笔广告招商还是选择低本钱创新模式的招商？经过我公司 多方论证，我们决定选用以打造品牌优势来实现成功招商的低本钱扩张策略。
（一）、倡导差异性概念。
中国儿童零售市场如今没有其专业市场,但是儿童产业零售的先天功效又不能满足 消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范企业的广告宣传、过度的透支市场，让 当今以零散业态出现的儿童产业零售市场陷入了严重的信任危机状态，购买需求有场无 市。而相对儿童产业品牌市场来说在我国还是个全新的市场，有很大的开发潜力和开展 前景，并且和儿童产业零售的预防改善功能宣传非常的吻合。基于上述的分析，我们更加 明确久隆一一国际儿童城的品牌拉动产品招商的思路。
（二）、识别系统，形成区隔性优势。
招商策略确定后，所有的一切工作紧紧围绕着战略思想有序的展开。首先我们确定 了以免除两年租金为首要条件，引领商家经营，打造中国久隆一一国际儿童城第一品牌 作为久隆集团的核心价值和文化；同时围绕企业以人为本，关爱儿童，造福社会的核心理 念完善了全套的企业CI形象及产品VI体系的规划，一个血肉饱满、个性鲜明的品牌形 象被勾勒的栩栩如生。
（三）、样板模式，提升赢利性空间。
无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引经营商的核心卖点。然而，目前众多商业地产 企业在产品招商前连自己都不知道究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目 的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。为了保 证久兴隆——国际儿童城招商的成功率，为了给经营商的投资负责，也为了实现长线经 营的战略思想，根据我公司所提出的战略布置，摸索一套真正适合儿童产业特点的可赢 利的市场运作模式，真正帮助经营商消除顾虑、实现零风险经营，从而最终形成产品招商 的核心竞争力。
经过对儿童产业市场的了解，同时结合工程实际情况，经过一个月的艰苦摸索尝试, 我们终于找到了 “儿童专业商场+会员制”这种可赢利的模式：
1、利润的最大表达。
传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端