，她持续荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，她所保持的世界汽车销售纪录：持续平均每天销售6辆车，至今无人能破。
，曾为众多世界500强公司精英传授她的珍贵
名片漫天飞舞，就像雪花同样，飘散在运动场的每一种角落。你也许对这种做法感到奇怪。但乔觉得，这种做法帮她做成了一笔笔生意。
乔觉得，每一位推销员都应设法让更多的人懂得她是干什么的，销售的是什么商品。这样，当她们需要她的商品时，就会想到她。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘掉这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同步，要点还在于，有人就有顾客，如果你让她们懂得你在哪里，你卖的是什么，你就有也许得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地理解顾客
乔说：“不管你推销的是任何东西，最有效的措施就是让顾客相信——真心相信——你喜欢她，关怀她。”
如果顾客对你抱有好感，你成交的但愿就增长了。要使顾客相信你喜欢她、关怀她，那你就必须理解顾客，收集顾客的多种有关资料。
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应当尽自己的力量去收集她与你生意有关的情报……不管你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来理解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔把收集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次由于缺少整顿而忘掉追踪某一位准顾客，她开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。她去文具店买了日记本和一种小小的卡片档案夹，把本来写在纸片上的资料所有做成记录，建立起了她的顾客档案。
乔觉得，推销员应当像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用状况都记录下来，从中把握某些有用的材料。
乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，她们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其他任何与她们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
所有这些资料都可以协助你接近顾客，使你可以有效地跟顾客讨论问题，谈论她们自己感爱好的话题，有了这些材料，你就会懂得她们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让她们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有措施使顾客心情舒畅，她们不会让你大失所望。”
四、猎犬筹划：让顾客协助你寻找顾客
乔觉得，干推销这一行，需要别人的协助。乔的诸多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到她那里买东西的顾客)协助的成果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬筹划的阐明书交给顾客。阐明书告诉顾客，如果她简介别人来买车，成交之后，每辆车她会得到25美元的报酬。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，后来至少每年她会收到乔的一封附有猎犬筹划的信件，提示她乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其她人会听她的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
实行猎犬筹划的核心是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一种该付的人
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