白酒团购方案.doc

白酒团购方案998314334
白酒团购新营销
白酒现在由于竞争激烈，很早已经在多渠道运作了，像盘中盘、专卖店、团购等现象的出现。今天我来说说我对团购的看法，由于进入白酒行业较晚，所以很多想法还要与大家商榷。就我目前所在企业的团购模式们也要适时而动，改变我们应对市场的策略。
七、周期性的促销
促销是一把双刃剑，用好拉动销量，用不好就伤了品牌。但是对于白酒团购我觉得还是要进行周期性的促销。降价促销还是少用为好，如果是为了清库存或不再生产倒是可以用的，一般情况下是不建议使用的。促销方式还有很多种，我们来分析一下客户的需求，客户团购了一批酒，少则几千，多则上万。购买者都想得到一些好处，花了这么多钱，送个赠品总可以吧。我们可以买赠，送些对购买决策者或负责人有吸引的东西，比如电子产品、购物券，甚至可以送个汽车。加上会员积分的兑换礼品，这么有诱惑力的一系列举措，该心动了吧。
白酒团购新营销
八、建立客户档案，发展会员制
建立客户档案，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时在信用和账期结算上，具有一定的指导性。客户档案的建立也是建立在数据库基础上的，足够多准确的客户数据也为发展会员制奠定了基础。发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。定期举办一些集体活动，如旅游、培训、晚会等，加深与客户的沟通。从情感入手，将品牌和产品渗透到客户心中。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的销售习惯。
九、产品
团购产品与常规产品要有些区别，主要以中高端为主，也可以再开发一批新产品。对于未来的营销，我觉得可以提供满足个性化需求的定制服务，对行业进行细分，对产品进行个性化的包装。
十、良好的财务制度
良好的财务制度有利于白酒企业和白酒消费量大的法人或组织建立合作关系。因为白酒消费量大，不可能每次都即结账款，所以需要为这些重要客户设立一个账期和信用额度。一方面体现这些客户的VIP身份，另一方面增加与客户的相互信任，树立客户品牌忠诚度。同时也有一些客户会提出反利、回扣的要求，如何能保证这些人的利益，安全可靠的满足这些客户的要求也很重要。
十一、强大的物流配送体系
团购的快速发展是建立的物流配送之上的，因此一个系统的、完善的物流配送体系的建立是做好团购服务的根本。客户既然要团购，就一定是量大的情况，那么就需要白酒企业去配送，有时候可能是需要很快送到。这样，建立一支训练有素、反应快速的物流配送队伍就显得尤为重要。配送车辆要统一采购，统一包装，形成广泛的宣传效果。
总之，团购就是要独立于常规渠道之外，整合所有可用资源，建立专业的营销团队。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。在细节处多做文章，从向客户渗透品牌为主要出发点，规划合理的团购产品，实现企业在激烈竞争环境下的突围。
下面是赠送的工作总结～～不需要的朋友可以编辑删除 谢谢～～～
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上半年中学语文教研工作个人总结
根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下:
一、主要工作
(一)积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作
中考、高考的备考工作是本学期语