房地产行业营销人员薪酬管理规定.docx

Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
房地产行业营销人员薪酬管理规定
爱豆丁，爱文档 房地产行业营销人员薪酬管理制度
第一条 目的
为了规范营销人员薪酬 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
房地产行业营销人员薪酬管理规定
爱豆丁，爱文档 房地产行业营销人员薪酬管理制度
第一条 目的
为了规范营销人员薪酬管理。
保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条 适用范围
本制度适用于公司全体营销人员。
第三条 定义
员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
开 盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
中 盘：项目销售率40%---70%阶段。
尾 盘：项目销售率70%--100%阶段。
大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
待 岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
离 岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条 颁布和执行
本制度自200X年 月 日颁布执行。
第五条 职责
董事长
批准营销部营销薪酬体系；
批准营销部激励标准；
批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
总经理
确定营销部营销薪酬体系；
确定营销部激励标准；
确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；
对营销部整体绩效进行评估。
营销部
拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；
拟定不同项目开始前营销薪酬体系；
拟定不同项目开始前营销激励标准；
负责对营销人员各岗位绩效的评估。
财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
人力资源部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
成本审计部
监督营销部激励的执行。
第六条 流程
薪酬设计的的基本原则
有利于员工个人与公司共同发展；
在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。
营销部薪酬的设置
根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；
根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；
薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
营销部激励标准的设置
营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；
营销激励标准制定后报送总经理进行审核；
营销激励标