南派丽水湾别墅营销推广整合方案.pdf

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3结论 2：客户购房最关心问题是价格和工程进度
来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如
位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。
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% 关心
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不关心
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价格 面积 户型 位置 环境 工程进度

结论 3：客户需求面积在 250—350 平方米之间
客户普遍接受的面积在 250—350 平方米之间，比例达到 %。只有 %的客户选择 350—400 平方米的户型。此外，选择 400 平方米以上或 250 平方
米以下的只占极少数。建议开发 250—350 平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。
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250-300平方米 300-350平方米 350-400平方米 400平方米以上 其它

4结论 4：客户普遍接受的别墅总价 160 万以内
有 23%的消费者认为 160 万以上的价格可以接受，而有 77%的消费者认为价位应在 160 万以内。建议项目主力户型的价格不宜超过 160 万；而其它相对
较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。
200万以上
160—200万 6% 0%
17%