职称： 分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）
部门： 销售部
总体工作目的：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售原则及职称： 分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）
部门： 销售部
总体工作目的：
分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售原则及销量、收款目的，并和所覆盖客户建立良好的合伙关系。分销商销售代表向销售组长报告。
工作范畴：
工作对象
·级别
·直接下属数量
·报告给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
外部
·宝洁销售经理
·客户
规定：
教育限度： 高中及高中以上文化限度，有驾驶执照
经验： 无
其她规定（知识，技能，态度）： 达到招聘原则
职责：
通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售原则及销量、收款目的。
制定高效的客户拜访路线，加强客户渗入，发展良好客户关系。
按规定精确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等，并准时上交。
职责
衡量
覆盖
分销
助销
-助销材料
-货架
促销
销量
每日多于25个拜访，每个小店每两周拜访一次。
80%以上所覆盖客户达到相应分销原则。
达到零售原则规定
实现每月促销目的。
实现每月销量目的。
构造图：
销售主管
销售组长
小店货车销售代表
P16
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